保险员拜访客户怎样谈话
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**敲门前准备**
* **敲门**：进门之前先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
+ 话术：“XX经理在吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。
* **态度**：进门之前一定要展现自己的态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
* **注意细节**：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
* **赞美**：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
+ 话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。
咨询记录 · 回答于2024-01-01
保险员拜访客户怎样谈话
敲门：
进门之前先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
● 话术：
“XX经理在吗？”
“我是XX公司的小X！”
主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。
● 态度：
进门之前一定要显示自己的态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
● 注意：
严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
● 赞美：
人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
● 话术：
“您办公室真干净”
“您今天气色真好”
房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。
你看一下这一个是相关的话术 主要就是赞美一下客户
然后牵扯出来这一个保险问题
您看一下这个情况 这个是他主要的这个信息
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