Question

商务谈判的注意事项有哪些?

Answer 1

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，
要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。
一、公开招标与竞争性谈判有何区别
竞争性谈判，主要是采购人通过与多家供应商进行谈判最后确定一位成交供应商，而公开招标是通过发布招标公告来让参与投标活动的，并通过专家评审小组来确定最后供应商。公开招标与竞争性谈判除了供应商确定方式不一样之外，还有比如说文件发售日期、澄清修改时间、评审方法等内容。
二、协商谈判看时机，诉讼争取主动权
1、在实践中，大部分拆迁补偿价格是谈判出来的。所以，对于房屋拆迁，高水平的协商谈判技能是争取高补偿的关键。但是谈判，得找准合适的时机。
2、现实拆迁中，被拆迁人也会和拆迁方谈，但谈的结果往往会引发拆迁方进一步的逼迁、强拆，或者补偿价越谈越低。之后，因达不到理想的谈判结果，被拆迁人便开始采取拖的战术，久而久之，就拖成了钉子户。
3、这种结果的症结在于被拆迁人一直处于弱势方，在谈判中没有话语权，还是由拆迁方说了算，所以谈判下来被拆迁人并得不到想要的结果。对这样的情况，被拆迁人必须要争取到主动和平等地位才能有理想的协商谈判结果。而如果想要掌握主动权，一是要收集拆迁方行政违法证据，二是要诉诸法律诉讼。两者结合，被拆迁人才能有谈判的筹码。