Question

医疗器械销售好做吗

Answer 1

医疗器械的销售还是比较好做的。

从医疗器械类产品的特性来看，属于低频、高价值、高磨损的产品。

这样的特性注定了是业务线是比较长的，从初次采购到二次更新的周期非常漫长，附属产品及配套耗材又能让先入局的商家建立起长期的供应和服务，抢夺市场是比较困难的，明面的竞争以及背后资源的交锋是新手无法理解的，也是无法去掌控的。


进医疗器械行业要注意的一些东西:

1、公立二甲以上的医院，作为新手暂时不用考虑，二甲以下，乡镇卫生院，私立医院，这些才是你要进攻的方向。

2、投入具体工作前要以收集各类医院的信息为主，这些信息包括：负责人的联系方式，开展的业务需要那些器械，需求程度，采购途径等。

3、你还可顺便代理点医院里用的试剂，耗材之类的。

4、拜访之前，前期多花点时间在调查上，买这种设备采购决策人要找对。