Question

智利葡萄酒的发展对我国行业发展对启示

Answer 1

问：智利葡萄酒的发展对我国行业发展对启示

答：您好，对于您的问题【智利葡萄酒的发展对我国行业发展对启示】这个问题为您做出如下解答；亲亲，启示1：品牌化是现代社会商品运作的基本规律，它是很强的手段，但品牌化也并非万能的。葡萄酒品牌化的战略意图有两个：其一，让消费者形成记忆，引导消费向葡萄酒品类集中。其二，切割存量市场，凸显竞争优势。智利酒的品牌输出并没有让他们赢在起跑线上，根本原因在于品牌并非万能，也要针对市场和区域特点去针对性布局。对于中国葡萄酒来说，坚持品牌打造之路没有错，但是如果过于“迷信”品牌，觉得只要做品牌就能马上转化为销量和销售额，显然是不靠谱的。

答：启示2：智利酒的品牌化输出，在早期证明是不成功的。而他们为了占领消费者的“味蕾”，以原酒输出的手法，进入到国产葡萄酒中，让消费者慢慢熟知了智利酒的口感，也了解到了新世界国家葡萄酒的不同“风情”，慢慢渗透，逐渐向品牌化靠拢，取得了今天的成功。智利酒的原酒业务，不免有产能过剩的原因，但是其一直坚持到现在的原酒战略，从客观上让中国消费者了解并无形中接受了智利酒的口感，尊重消费者的“红利”也让智利酒一跃登上了中国进口酒来源国第二的宝座，仅位于法国酒之后，超过了一众竞争对手。智利酒的做法，值得国产葡萄酒学习的在于对于市场规律的尊重和对消费者的尊重。影响消费者心智，才能让你的产品形成真正的消费势能。如今，国内的一些产区已经形成了产品口碑，消费者也一定程度上接受了国产葡萄酒并不差的理念。把握时机，真正赢得消费者的心，才是国产葡萄酒更重要的工作。

答：补充：启示3：天时地利人和，缺一不可！智利酒的发展历程就验证了这一道理。以原酒启动中国市场，以瓶装酒拉升档次，以品牌聚焦消费元素，以节点顺势而为，智利酒的发展为国产酒带来深度思考。当前，国潮风正盛，国产葡萄酒身居其中，节点已到！要摆脱深度调整的行业局势，我们必须把握这一历史机遇，从产品、品牌、营销，更关键是占领消费者心智入手，走出国产葡萄酒特色化发展的道路。智利酒都能做到，我们应该做得更好！