Question

礼品业务员怎么客户？

Answer 1

问：礼品业务员怎么客户？

答：业务员都是做团购或者说大订单的，做现场零售的应该叫营业员。现在这个季节到元旦前是礼品销售的旺季，重点是你要清楚本地有礼品需求的客户有哪些，有大量采购潜力的客户又有哪些。很多单位看起来没什么需求，其实他们发放的礼品量是很大的，我们以前就拿下过这样的客户，等同行们发现，我们已经合作两年多了。有些看起来很大，其实量不大，也没什么利润，有些保险公司啊之类单位都这样。关键是要看准，别去跟大家抢骨头，要偷偷摸块肉回来。

问：

答：你要确定你的目标客户你必须要知道哪些公司或者哪些行业需要用到纸箱包装，只有确定了目标客户，然后从目标客户群体下手，这样就方便多了。通常情况下我们会通过云速数据挖掘采集企业的电话，然后通过电话联系到采购的负责人，通过面谈的方式谈合作的适宜。想要跟客户签单，需要跟客户报价、打样、测试产品是否符合标准，然后才会签单。根据我们所采集的信息，进行一一拜访，千万别怕麻烦，去之前最好拿着公司的样板去，这样显得你很有诚意。假如客户拜访了三四次也没用谈下来，也不要气馁，和采购打好关系，看看公司的采购需求。多去跑一跑当地的生产企业，如果可以的话最好是能够跟公司的员工聊聊，看看对方的对纸箱的需求量以及现在的纸箱供应商。