Question

短视频粉丝运营怎么做

Answer 1

问：短视频粉丝运营怎么做

答：第一种情况：引流给微博。如果你的视频有很高的传播性，可以将用户引流到微博平台，在微博上推广，有广点通。变现的方式可以通过微博问答，也可以通过传统的电商进行。第二种情况：引流给微信。市场上转化最多的平台还是微信公众号。第三种情况：微博和微信都做引流。两个平台都做引流，这是很正常的现象，毕竟用户的使用习惯不同。但是，两个平台都做引流，这也是存在弊端的。首先要考虑运营的人力是否够用，还要针对两个平台用户进行不同的活动，从而增强传播性。第三，要有足够的内容持续更新。

答：聚粉的方法：短视频作品在平台上的播放量都不错，也铺了很多平台，但是粉丝转化到微信公众号的数量很少，可能很多团队都遇到过这样的问题。转化率不高，其实说到原因非常简单，因为用户观看视频是有一定行为习惯的，比如一个用户经常在头条看视频，那么他在头条上关注你就好了，每次上头条看就行，为什么要去加你的微信公众号或微博呢？因为对于用户来说，在看视频的时候去加公众号这个行为是较为复杂的，这样的用户体验是非常不好的。这样的聚粉方式并不是不可行，你需要用一些方式或方法让用户主动添加你要聚粉的平台。

问：商业变现

问：怎么做

答：一、渠道变现在还未找到其他更理想的变现方法之前，渠道变现可以说是最靠谱和易实现的方式了，主要有渠道分成、补贴和奖励打赏三种。1．渠道分成渠道分成就是通过短视频的点击播放量获得平台收益分成，播放量越高分成越高。获得分成需要向平台申请，像今日头条在申请过后，日均播放量一万，收益是20元，可以在规定时间内提现；搜狐平台一万播放量的日收益大概50元，月收入是1500元。比如我们“一色神技能”的《你穿的衣服真的是纯棉的吗？面料达人教你轻松辨认！》这条视频在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元。如果我们再将视频多平台分发，可以吃各家的分成，只要内容足够好，能带来播放量，收入将是很可观的。渠道分成是比较常规的变现方法，要想持续获得收益，就努力提高视频播放量吧。（更多具体分成方式可以看小雨之前的文章《短视频变现1：17个短视频渠道分成收益全解析》）。

答：2.渠道补贴各大渠道一直都在加大对短视频的扶持力度，其中就有给内容创作者的补贴一项。想必大家也听说了，就在5月16日，今日头条孵化的火山小视频宣布拿出10亿元在未来一年里补贴给优质内容的小视频达人，并且按照系统算法对小视频观看行为和互动情况得出的“火力值”直接进行现金补贴，每10个火力对应约1元的红包奖励。相信这个好消息能直接激励创作者，在平台产出更优质的内容。此前，头条就一直重点补贴短视频，在头条上获得原创功能的创作者可以参加他的“千人万元计划”，将至少保证1000个头部号创作者单月至少获得1万元的保底收入。其他平台也都在补贴这块投入了重金，如阿里文娱推出20亿“大鱼计划”，“大鱼奖金”每月将奖励2000名垂直品类的优秀内容创作者，最高每个月有1万元。所以渠道补贴还是要引起大家重视的。

答：3.问答奖励和打赏除此外，像一些平台如头条还设置诸如问答奖励板块，我们在获得原创之后还能开通打赏功能，直接从观众那里获得变现。综合以上来看，通过渠道变现是非常直接和靠谱的方式，只要你的内容足够优质，即使还没有商业盈利来源，至少能通过渠道获得一个保底收入，这也是当前大多数短视频团队沿用的办法。

答：二、广告变现广告变现的模式是客户付费。我们的视频在有了高播放量和较多粉丝关注后，其实不用过多的依赖平台分成了，可以自主探索变现，比如接广告。短视频因为传播速率快和推荐流量的特点非常适合植入广告，形式主要有这么几种：1、视频中的广告：就是在视频播放过程中插入广告。基于内容的短视频广告形式多种多样，主要有冠名、贴片、软植入、口播、定制、角标等

答：1.1口播就是在视频中由主持人或演员念出广告，比如大家都熟悉的《奇葩说》，主持人花样百出的念广告词，称为“花式口播”；或者像网红直播一样在视频中向大家介绍产品，比如美拍上的达人们靠着高人气，只要在视频中以贴片广告或口播方式就能使品牌获得很好曝光，并且这种广告方式易操作、到达率高，还不需要什么成本。1.2品牌定制除了在视频中插入广告，我们还可以尝试做品牌广告定制。比如二更，早在2015年6月就开始尝试商业化，他们除了与客户、内容发行平台打交道，还与公关公司、营销机构合作。品牌定制有很多的好处，不但广告费用高，而且按品牌主的要求进行内容定制可以让品牌植入更加原生和自然，因此有行业权威这样喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”。1.3角标角标广告是在视频播出时，悬挂在屏幕右下角播放的动态标识，也叫浮窗logo，很多电视节目都会有这样的角标广告。它的优点是既不影响用户体验，停留时间长因此效果好，是很多品牌主青睐的方式。

答：总结：其实，传统电视广告的形式都可以应用于短视频，不过由于短视频时间比较短，所以像贴片广告这种“硬广告”比较伤害用户体验，因此我们在进行广告植入时还是尽可能的将广告信息内容化，进行创意处理使之成为内容的一部分，比如像美拍头部达人HoneyCC的广告就十分有新意，一开始HoneyCC带着小礼帽出场，告诉大家视频是一个广告，要带大家“感受”一条牛仔裤，然后几位美拍达人依次出场，体型各异的多位达人穿上同一款牛仔裤，边唱边跳，做出各类高难度动作，舞蹈帅气，炫酷搞笑，精彩有趣。凭借着这条创意视频，她在零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤。还有，如果我们不得已一定要插入硬广告的话，也可以像Papi酱一样把广告放在片尾彩蛋处，可以减小对用户体验的伤害，不过可能也会因此降低广告效果。

答：2.详情页广告广告无非是实现曝光，因此除了在视频中插入广告，利用详情页做曝光也是一个很好方式。像现在头条号作者可以直接在头条号后台查看和申请广告权限，在通过后就可以在文章下面投放头条广告或自营广告了。而且随着短视频的发展，很多渠道还会进一步开放详情页给视频团队，我们可以自己管理广告位，可以接普通的商业广告，也可以为其他达人进行付费推广。同时留言板上的留言置顶也可以实现广告植入，因为留言本身就是一种广告，可以把要推广的号的留言置顶，也可以给自己写一条留言置顶，都是实现曝光的方法。

答：3.粉丝平台当我们的号有了影响力以后，还可以在粉丝平台上转发其他IP的内容，辅助其他IP进行推广。常见的形式可以入驻：微博-微任务、微信公众平台-流量主，以及第三方的自媒体营销平台，例如：微播易、领库等，利用自身的影响力帮助其他IP甚至广告主进行宣传。短视频的影响力可以进行数据化的衡量，一般可以从两个角度进行展示，一个是“播放量”（需要评估在某一个渠道或者全网的播放量情况），另一个就是“粉丝数”了。3.商业视频代做短视频团队除了在广告做文章之外，其实还是可以帮淘宝或者天猫商家拍摄优质的短视频变现的，还可以为其他视频内容团队代写脚本，做他们的供稿团队等等。

答：4.整合营销由于短视频制造周期快速，能够灵活地根据广告主的整体营销方案做调整，所以尽可能的与他们建立深度合作关系，配合他们做整体的营销。对此，青藤文化CEO成方圆也建议短视频团队，在接广告时能谈整合营销的绝不简单植入，能谈整个季度的，绝不谈单期节目，这样不仅从商业层面上利润率更高，而且沟通成本也会低一些。比如双11期间，新片场旗下魔力TV通过淘宝头条，与包括博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等8个品牌方达成《脑洞研究所》短视频栏目的深度合作，11月1日-11日全网播出8个定制视频，不仅在头条创造了惊人播放量和畅销品牌效应，更为自己收获120多万的酬劳。

答：总结：广告变现的形式非常多，但前提是要有强大的粉丝量作为基础，像Papi酱那样的头部顶级达人们可以接广告接到手软，但大多数团队可能做不到那个级别，那怎么办？其实在垂直领域做出特色是非常重要的，尤其是美妆、汽车（二手车）的评测和导购，电影影评和二次加工等领域，由于粉丝足够精准，只要本身具备足够影响力，手握大笔预算的品牌金主们往往更愿意寻找这类达人，同他们围绕品牌展开一系列合作。

答：还有一种方法是通过平台，像美拍近日推出了M计划，从平台方的身份为达人和广告主进行交易撮合。达人们可以参与这个计划，平台就会帮助你寻找合适的广告主接单，另一方面，广告主通过美拍平台的数据优势，也更容易找到正确的达人。这个新功能解决了达人变现和广告主寻找优质精准达人的双重诉求。