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客户砍价技巧

Answer 1

问：客户砍价技巧

答：您好，亲，为您解答问题打字需要一点时间，麻烦请稍等片刻，我这边会马上回复您~

答：您好，亲，很高兴为您解答。亲，客户砍价应对技巧

答：第一大原则：绝不先报价，谁先报谁劣势。在销售过程中，买卖双方相互讨价还价是一个必经的过程，而且心中都有着自己的理想价位。买方想着多少钱买过来自己才划算，而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱。双方都有自己的底线，只要价格在底线之上就还有得商量。但如果哪一方给出了低于对方底线的价格，成交的概率将会大打折扣。所以，在销售过程中，往往有这样一个原则，绝不先报价，谁先报谁就处于劣势。一旦陷入劣势的地步，那就处处受制，处于被动。

答：第二大原则：绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。在销售过程中，一般双方给出的起始条件都是试探性的，所以会给的比较高，为的就是有一个讨价还价的余地。在这样的情况下，坚决不能接受对方的起始条件，谁接受谁就吃亏，而且是吃大亏。对方的一个简单试探，不能当真。

答：第三大原则：杀价必须低于对方的预期目标。在讨价还价的时候，杀价必须低于对方的预期目标，这是为什么呢？其实就是为了后面你的让利做铺垫。当价格比较低的时候，顾客肯定也会讨价还价，此时此刻，可以通过外在的表演，让对方觉得你是在让步。做到这一步，顾客就会认为自己占了便宜，心里得到满足，能够大大提高成交率。这样的砍价小技巧，在生活中十分常见，但同样也很管用。

答：第四大原则：闻之色变法，让对方觉得他给的价格太过离谱。在讨价还价的时候，其实就是双方的心理博弈，看谁在交锋的过程中能够赢得最终的胜利。就如同第三点所说，砍价的时候除了技巧和表达方式以外，还需要会演戏。通过一些细微的动作或者表情，来达到暗示的效果，从而误导对方。闻之色变法，就是为了让对方觉得他给的价格太过离谱。给自己杀价创造机会，留存更大的余地。

答：第五大原则：随时做好不成交的准备，给予对方压力，适当逼单。在销售的过程中，一旦认为对方看中了这个商品，那就可以适当的逼单。当无法达成价格上完全一致的时候，那就是随时做好不成交的准备，给予对方一定的压力。这样，对方就会认为自己给的价格或许真的是太低了，所以，心中会出现犹豫，甚至产生让步的想法。一旦顾客有了这样的顾虑，那就是讨价还价的最好时机。只要给出一个相对合适的价格，一般对方都能够接受。

答：总结：在销售的过程中，讨价还价是在所难免的，掌握上述的五大原则，能够让你尽可能提高商品的利润。毕竟，心理上的博弈，销售一方往往占据优势。因为对产品要比顾客更加的了解，当心中有数的时候，那就能够做到丝毫不慌。由此可见，销售并不是一个简单工作，需要注重太多太多的细节，掌握各种各样的技巧，对于销售员来说是绝佳的锻炼机会。想要成长到销售精英的地步，往往需要长时间的积累，和不断的实践，以及长时间的坚持不懈。

答：希望我以上的回答能对您有所帮助~

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