Question

如何在淡季买二手房占便宜

Answer 1

原本是传统楼市的销售旺季“银十”蒙上了一层灰色。
同时，多个城市进行执法查处虚假信息、中介炒房行为等，
更是让整个房地产行业人心惶惶。
因此楼市稍有转淡，部分地区的楼价有些回落，
一般买家心理普遍是买涨不买跌的，
所以，楼价调整期内，买家普遍观望心态，或推迟入市脚步。
又加上年底淡季，
二手楼成交量自然下降了。
不过，需求迫切的刚需旧客入市意愿仍较强。
那么在大多数购房者持观望的态度下，急切要购房的刚需族又该怎么在淡季入手二手房不吃亏还能占点便宜呢?这就给你支支招：
出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。
1.说到地段，你可以就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报;
2.如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;
3.对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调;
4.购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。
第四招：出价方式谈判技巧
现在很多二手房价格是以包价出现的，就是双证及过户费由卖家出。购房者只要承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。那该如何应对呢?可以先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，就可以将权证费用转为由购房者自己承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，这样可以避免卖家通过靠代办过户来提高房子的价格。
还有一点要注意一下：合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要计入到买卖价中，这个应该是卖家自主完成的事项。
第五招：对于非完全性商品房的附加谈判技巧
什么是非完全性商品房?
非完全性商品房就是不以作为商品为目的房子，福利性保障房多属于非商品房:像廉租房还有经济适用房都属于非商品房。
入手非完全性商品房二手房的时候，还要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。