Question

怎么约客户吃饭不被拒绝

Answer 1

问：怎么约客户吃饭不被拒绝

答：# 如何邀请不熟的客户出来吃饭？做好这四步，让他主动赴约 亲，您好，可以从以下4个方面着手： 1. **给客户留下良好的第一印象** 不管是线上交流还是面对面的线下接触，我们都要尽力给客户留下一个专业、靠谱的第一印象，赢得对方的信赖感。 一方面可以给客户留下深刻的印象，不至于我们邀请客户时，客户却怎么想不起来我们。另一方面只有当客户觉得我们这个人挺靠谱的，值得交往，他才有兴趣和我们进行深入的链接，比如私下吃饭等等。 如何邀请不熟的客户出来吃饭？做好这四步，让他主动赴约 2. **找准邀约时机，提高成功率** 虽然客户会以自己很忙，没有时间来作为推辞，但确确实实也存在这种情况，我们在邀约客户的时候也要考虑客户的时间问题。 在和客户的正常接触过程中，我们要多多观察研究这个客户在什么时候会比较有空余时间来，比如周一、周五客户晚上有会议安排，周三晚上要带孩子上艺术课之类，了解了客户的时间安排之后，就更能在时间上让客户无法拒绝我们。 3. **找和客户身份对等的中间人帮忙邀约** 如果我们确实想约见某个特定客户，最快速，最有效的办法是找个能约客户出来的人帮我们引见、邀约。这个人是和客户的身份地位相对等的，而且他们之间的关系会比较熟络，由他们进行引荐，一般客户都不会拒绝。 一般来说，我们作为基层业务人员，要商务攻关的可能是客户公司的一个中高层领导，双方身份地位以及阅历都有差距，再加上彼此关系不熟络，成功邀约的几率很低。 如何邀请不熟的客户出来吃饭？做好这四步，让他主动赴约 比如，公司内部的中高层，或者是同行业关系比较熟络的老前辈，就可以让上级或者前辈替我们去邀约这样一个中高层领导出来，他们年龄相仿，职务相同，也有可能情趣相投，在话题各方面也都比较容易一致。这样的话，不仅容易把客户约出来，而且在饭桌上，有了中间人之后，聊天也不会太尴尬。 4. **让客户看到我们对他的价值** 饭局本身就是一个交流感情、交换价值，并且明确双方未来目标和所得的过程。我们想通过饭局拉近与客户的关系，从而促进产品的销售；相应的，客户也需要能够从这个饭局上获得一些价值，这个价值可能是我们销售本身所有的，也有可能是饭局其他参与人员带来的。 在邀约客户的时候，我们可以很含蓄地告诉客户，让客户明白我们有哪些资源、人脉、渠道、资本或能力价值，能够为他的生活或者工作赋能，帮助他解决一些难题。当客户意识到，我们对他有价值，他们也会很乐意与我们产生私下的链接。