Question

做房地产销售有什么坑吗？

Answer 1

问：做房地产销售有什么坑吗？

答：您好，有以下这些：1、给客户打电话过分弱势，小心翼翼问客户什么时候过来看房你卖房是在骗客户还是在害客户？说到底，你还不是为了帮客户买到称心如意的房子，找到一个满意的家！还不是为了帮客户投资理财，财富越积越多！所以，我们完全可以以平等的身份和姿态与客户对话，而不是在气势上矮人一头。我们要以专业的房产专家形象站在客户面前，平等地和对方交流，用我们的地产专业折服客户，让客户选择和我们成交。2、面对客户沉不住气，急于成交首先要冷静，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户。不要按捺不住内心的喜悦，把高兴写在脸上，好像特别急于售出一样，让客户心生警惕、戒备。不按平时正常套路走，不按常理出牌，最终很有可能乱拳打死自己。3、被客户引导全局，失去主导权做销售应当主动出击，避免客户操纵整个营销过程，被客户牵着鼻子走。当你发觉自己陷入了客户源源不断的问题包围中时，应该设法从中脱身，打断客户的提问。重新按照自己的营销思维，引导客户回答“是”“对”这样的肯定性回答，强化客户的购买欲，坚定客户的购房信心，引向成交。真正厉害的销售都非常善于控场，能够挖掘客户的潜在需求，引导客户成交，而不是靠运气撞到几个特别实在的客户。4、轻信客户，放松戒备放松警惕，就是自乱阵脚！多少单没有成交就是因为败在了这些细节上，让客户、业主对我们失去了信任。任何时候都别忘了，不到中介服务顺利完成的那一刻，都不能放松自己。我们要给客户最佳的购房体验，细节决定成败。5、客户看完房子，就把老底交了你就以为客户要签约了，喜滋滋地把老底都交了，结果客户却不买账，认为你的报价很有水分，房价还有空间，甚至觉得你这个人不实诚，那么这张单就难谈成了！6、没有仔细分析客户，一厢情愿认定客户会买没有详细观察分析客户购房资质，资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自嗨式地认为“这个客户是个实在客”。这种盲目自信、自我陶醉是房地产经纪人经常容易犯的错误。7、客户刚进门店，就请他填写东西为了防止客户跳单，有些房地产经纪人一把客户迎进店里，还没坐定，就要求先签《看楼确认书》。抛开其他的不谈，如果是你去买东西，啥都还没干呢，就要签文件，你会干吗？想必就算你强行让客户签了字，他心里也是不爽的吧，如果客户看完房后啥也不说，忙不迭地就跑了。那签署《看楼确认书》有什么用呢？不是浪费大家时间么！还不如在看

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