Question

工程提成与卖酒业务提成

Answer 1

问：工程提成与卖酒业务提成

答：白酒销售的提成方案从大的方面来说，归为两大类，新人的提成方案，老人的提成方案，老人的提成方案一般比较简单，也非常粗暴，直接是销售额百分比，或是差价。销售百分比根据产品的不同从5%到50%不等，差价是公司给低价，加多少钱，全部是销售人员自己的事情。

答：白酒销售的提成方案从大的方面来说，归为两大类，新人的提成方案，老人的提成方案，老人的提成方案一般比较简单，也非常粗暴，直接是销售额百分比，或是差价。销售百分比根据产品的不同从5%到50%不等，差价是公司给低价，加多少钱，全部是销售人员自己的事情。

答：白酒销售人员的工资提成的最科目标是提高销售业绩，每一家公司都要因地制宜。例如，现在好多白酒销售公司基本没有外跑销售人员了，都是一帮小姑娘在办公室做电话营销，相应的差旅费就低了很多，提成依据虽然还是销售额，但拨出电话量就要作为重要的考核依据了。

答：工程销售人员一般采用底薪、提成加奖金的工资形式。底薪一般依据行业水平、当地消费水平和经济发展状况确定；奖金依据销售人员的工作绩效考核设定；提成设计考虑的因素比较多，具体如下。工程回款情况工程获得利润情况销售绩效考核情况销售费用支出工程销售量