Question

如何寻找客户的采购决策中心

Answer 1

问：如何寻找客户的采购决策中心

答：您好，您可以通过网络获得客户公司电话；（2）了解你公司产品客户的哪个部门使用，现在使用情况如何；（3）先与该产品使用部门负责人联系，并介绍你司产品的功能及优势，从而了解客户公司是否有需求；（4）通过使用部门从而获得采购部门联系方式。

问：还有其他吗

答：首先我们需要找到客户公司名称和网址，接着积累一些客户资料。这个可以去谷歌输关键词查询步骤二去www.hunter.io输入公司的网址，查看搜到的邮箱结果。步骤三分析搜索到的邮箱，需要要找出那些是人名开头的邮箱或者是purchasing开头的邮箱，因为这样的邮箱才说明是比较有真实性的邮箱。步骤四去领英搜索验证找到的上述邮箱是不是采购或者有相关采购决策权的人。你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。步骤五如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。