Question

票务服务股份有限公司竞争优势

Answer 1

问：票务服务股份有限公司竞争优势

答：在线票务是基于互联网的一种在线售票行为，一般指电影、演出、体育等文体娱乐，不包括机票、车票等旅游票务。1999年，由美国留学归国学子权元哲创建的北京华艺阳光文化传媒有限公司成立，这是我国最早的票务公司。近年来，随着政策对文化产业的扶持力度增强以及居民收入水平提高，演出、电影等文化市场需求增长迅速，我国在线票务行业快速发展。

答：一、在线票务行业竞争情况分析1.现状：低价竞争+产业链延伸，行业进入双寡头格局目前在线票务平台可分为自营票务平台、第三方互联网票务平台两大类。自营票务平台包括专业票务代理平台（如大麦网、永乐票务等）、主办方类票务平台（如聚橙网和开心麻花等）。第三方互联网票务平台则由电商/生活服务平台（如淘票票、猫眼、美团等）和互联网票务交易平台（如摩天轮票务、票牛、西十区等）组成。在在线票务行业格局中，自营票务网站从票务代理公司起家，与主办方关系紧密，是主体势力；互联网交易平台抓住的则是二级市场，是新兴群体，两者构成了在线娱乐票务的主要份额。

答：根据观研报告网发布的《中国在线票务市场发展趋势分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》显示，近几年，第三方互联网票务平台逐渐呈现“后来者居上”架势。从生存原理看，当演出热度价值超过票面时供不应求，官方渠道无法抬高票面价来获取更多收入；当演出热度较低时，官方渠道又无法随时降低票面价营造促销。这时候，二级市场票务平台所起的作用就是根据市场行情或溢价或折价卖票。这一商业模式下，第三方互联网票务平台迅速成长起来，其中淘票票、猫眼在激烈的竞争中脱颖而出，使得在线票务行业进入了双寡头格局。根据猫眼娱乐招股书显示，2018年前三季度，猫眼在线票务市占率为61%，淘票票市占率为34%，二者合计占总市场份额的95%。究其原因，不论是在前期的低价竞争还是后期的产业链延伸上，淘票票和猫眼都处于优势地位。

答：低价竞争：在跑马圈地的粗放竞争时代，低价是争夺用户、拓展市场份额最有效的途径，票补在竞争中起到了很大的作用。但票补具有较高的资金壁垒，没有雄厚资金优势的平台要么退出竞争，要么被整合并购。淘票票背靠阿里，而猫眼在2017年11月与微影业务整合完成，并获得腾讯一笔10亿人民币的投资，估值超200亿，两者资金实力明显。产业链延伸：票补造成亏损的困局，对于企业来说，这并不是长期发展的好手段。为了盈利，低价竞争逐渐成为过去时，除了取消票补，向行业产业链上下游延伸也成了在线票务平台的另一个发展趋势。如目前在线电影票务平台除了售票、影评、相关资讯、票房实时记录等，还参与到了电影宣发、出品等环节。无论是阿里还是腾讯，它们都占据着上亿规模的流量入口，这也是对淘票票和猫眼在产业链延伸上的价值所在。

问：票务服务股份有限公司营利模式

答：票务公司有手续费的，靠手续费赚钱

答：（2）影业盈利模式，即影片出品收入和发行收入。 1、票务服务费与观影人次密切相关， 可预测性较强 票务服务费是在线电影票务平台最初设想的盈利模式，也是目前与购票直接关联的收入。美国在线票务被 FANDANGO 和 Movie tickets 两家平台垄断， 票务电商每张票比线下票价多收取 1-2 美金的额外服务费。影院售票系统拥有牌照壁垒，在线电影票务平台通过接入售票软件进行销售。 为保证票房真实性，监管全国电影院的票房并收缴"电影专项资金"，广电总局直属单位"国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室"要求电影院使用指定的售票系统。目前指定的售票系统仅有 7 种，包括凤凰佳影、鼎新、火烈鸟、满天星、沃思达（VISTA）、辰星、 M1905 等。 其中除沃思达（VISTA）是进口软件外，其余六种均为国内开发。在线票务平台使用影院售票系统需向其提供佣金分成。 从粤科软件（凤凰佳影提供商， 2015 年被阿里影业收购）的数据看，在线电影票务平台兴起后，佣金收入已超越软硬件产品销售收入，成为收入构成中占比最大的部分， 2015 年 1-3 月，粤科软件实现营业收入 3396.6 万元，净利润 1978.7万元；其中佣金收入 2952.6 万元，占比 86.9%；销售软件及硬件产品收入 421.8 万元，占比 12.4%。

问：还有什么

答：2、出品发行收入将是票务平台重要收入来源 向电影产业链上游延伸、涉足制片发行领域是在线电影票务平台的共同选择。 2014 年国庆档，猫眼电影参与《心花怒放》营销推广，开创了超前独家预售电影票的新玩法，助力《心花怒放》取得11.69 亿元票房收入，成为当年仅次于《变形金刚 4》的票房亚军。此次试水的成功开启了票务平台围绕电影产业链的布局与竞争，其中向上游电影出品、发行业务拓展成为四大平台角逐的主战场。在线电影票务平台已从参与联合发行、联合出品，逐步过渡为主控电影出品发行。 2016 年之前，票务平台的电影业务属于试水阶段，主要以协助推广和联合发行的方式参与到电影宣发环节，一般发挥在线宣传和票务促销的作用。若参与出品，电影公司通常仅开放 5%-8%的投资份额给票务平台。随着票务平台用户量的增加，线上渠道成为绕不开的发行环节。在线电影票务平台对产业链的介入更深，从联合发行、联合出品向主控发行出品发展。2016 年全年至 2017 年春节档期间，猫眼电影共出品发行 12 部电影，获得票房（合并去重，后同） 76 亿元，其中参与了《西游伏妖篇》、《大闹天竺》等 10 部电影的出品，以及《大闹天竺》、《我不是潘金莲》等 9 部电影主发行；淘票票共参与出品发行影片 6 部，总票房 34 亿元。此外，微影时代和百度糯米分别参与了 27 部和 10 部电影的出品发行，共获得票房 59 亿元、 22 亿元。出品发行收入成为在线电影票务平台重要的收入来源。

答：3、非票房收入是票务平台长期重点探索方向 在线电影票务平台作为与影院和用户最为接近的环节，其具备的 C 端和 B 端流量具备重要商业价值。电影制作环节数据可作为辅助，而真正能将数据的优势放大的是产业链的下游。因此从长期看，向产业链下游切入，拓展衍生品收入和影院广告营销收入是未来重要发展方向。 卖品收入衍生品市场是围绕电影内容的再开发，在国外市场结构中占有重要的分量。 目前国内衍生品市场发展缓慢，与用户消费习惯、版权保护制度等多重因素有关。 但是，在线电影票务平台基于其 O2O商业模式、互联网基因和股东背景（如阿里巴巴）等，在探索电影衍生品业务领域具备优势。目前各大在线售票平台均布局衍生品商城， 随着在线售票平台的供给刺激，或将给衍生品市场带来新的发展。

答：二、演出票务公司靠什么盈利1、广告收入这是网站天经地义的面包黄油。2、交易收入即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。3、会员/订阅/定制收入等如短信已成了网站重要的收入来源。4、技术服务收入即通过向客户提供某种技术支持或服务来获得一事一议的项目收入，如企业建站，域名空间注册等。网站的收入来源无非是上述几种收入来源的某种组合。组合的构成及各项收入在组合中所占的比重决定了网站的发展方向及侧重点。

问：除影业营利模式

答：你好，大多数票务平台以前盈利的基本上很少，原因在于各大平台都在进行票补，抢占市场份额，烧钱厉害，例如猫眼、淘票票、百度糯米等。目前各在线电影票务平台的收入来源的模式主要包括两部分：第一，O2O电商的盈利模式，分别针对C端的购票服务费，卖品收入，和针对B端的广告营销收入。第二，影业盈利模式，即影业出品收入和发行收入。票务服务费是在线票务平台最初设想的盈利模式，也是目前与购票直接关联的收入，其收入与观影人次密切相关，可预测性较强。

答：1.平台化模式下中间一方的优势整合随着平台化这一概念的兴起，越来越多的运营商、内容提供商和媒体打破传统的产业链条和单一化特征，整合各类资源和应用，朝平台构建迈进。票务公司作为连接内容提供商和观众的中间一方，原有的角色扮演使其有优势沟通上下，整合资源，聚集伙伴，搭建卖票务和售服务相统一的营销平台。

答：（二）外助力：形势所迫，顺势而为外因是事物变化发展的条件。演出票务公司处于变幻莫测的市场之中，需严谨考量现在形势，预测未来趋势，延伸产业链正是审时度势之后的顺势而为。

答：三、票务公司产业链延伸未来展望（一）整合要素，减少环节普通的票务公司并非都能达到永乐文化集团的高度。那么小型的资历尚浅的票务公司该如何突破现有的发展困境？实际情况来看，现有的票务公司早已不是简单的售票代理、营销推广、项目报批、票务检验、现场引导……而是把演出商该干的活都干了。而手握观众、场所和演员三要素的三方，基于成本与环节的节省，未来很有可能走向整合。在三者之中，票务公司不仅拥有销售渠道，最主要的是拥有规模可观的用户，相对来说并不处于劣势。因此，票务公司可通过整合要素，沟通上下游，提高自身服务质量，为演出商提供便利之时探索新的商业模式。

答：（二）立足票务，多元盈利票务公司延伸产业链条应该立足于票务销售基础业务。只有“起家”业务做好之后才有余力“发家”。拓展和延伸产业链条的最终效果是达到“一专多能”，而非“样样不精”。同样投身演出票务的聚橙网始建于2007年，从最初的豆瓣售票到团购网站，从售卖电影票、演出票到放弃电影专注做演出，从普通社区平台到O2O闭环形成，如今打造了以演出经纪为主体，演出票务、演出制作、剧院运营并行的“1+3”完整产业链。新颖的整合模式吸引了资本的目光，自2011年9月获得千万风投以来，至今其母公司聚橙网络科技有限公司已经成功获得三轮风投，并将上市计划定于2016年。

答：（三）抢占IP，形成优势作为一种新兴且流行的运营模式，IP已成为不少人眼中的“金矿”，其成功之处在于产权意识的逐渐觉醒和法律体系的不断完善。对于演出票务公司来说，首先，手握优质IP可以无限且合理合法地获取创作素材，生产独具特色和竞争力的内容，摆脱演出商的内容控制；其次，“一意多用”可以充分实现经济效益的最大化，降低成本；最后，同一IP不同版本和形式的内容产品利于延展受众感受，实现情感共振，最终粘住用户。因此，演出票务公司可努力发掘现有优质产权，或通过直接购买IP和签署合作的方式进行内容生产。

问：票务服务股份有限公司组织发展计划

答：机场售票处上半年工作总结及下半年工作计划20XX年上半年，售票处在单位领导的正确领导下，在各部门，科室的大力支持下，认真贯彻执行省机场集团工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展机票销售业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。一、业务收入完成情况业务总收入累计完成608012元，完成年计划的46%，比去年同期增长一个百分点。基本实现了时间任务双过半。二、上半年工作情况1、年初制定了全年工作计划，相继出台了《岗位业务竞赛办法》、《岗位基本比赛办法》，下发了《20XX年业务收入计划》、制定了《售票处综合管理、服务质量考核办法》，实施奖励政策提升员工对岗位的热衷度并大大激发了员工营销的积极性，为业务的增长起到了推波助澜的作用。2.不断加强大客户，VIP的建设，配合航线室制定的新航线，特价机票等信息，我部门大力宣传，大力促销，取得一定成效，团队销售业绩屡创新高。为提高服务质量、扩大机