Question

贷款电话销售好做吗

提示借贷有风险，选择需谨慎

Answer 1

金融贷款电销不好做，一年比一年难。
金融贷款电销不好做，一年比一年难！因为客户的不信任以及封号严重的原因，出现了刚说出是从事贷款工作的话就被挂断，以及一种办卡的速度比不上封号的速度。
非正规贷款伤害到了很多人，使很多家庭破裂，这也就影响到了正规的金融贷款公司，从而导致了贷款这一词在群众心里打上了危险、不能碰等一系列的标签又加上电话诈骗等原因，导致了工信部对拨打电话这方面管控的特别严格。
电话销售技巧：
1、首次接触开场白就像人与人之间的第一印象，电话销售是以声音和语气语调来判断的，不受相貌的影响，第一印象感受度好了，才会赢得销售时间。要咨询客户接听电话是否方便，在客户注意力不集中的时候沟通是没有效果的，如果客户态度不好就要为下次接触埋下伏笔。要不卑不亢，不是求着客户了解这个产品，而是用规范语言吸引住客户让其产生了解的欲望。
2、与客户沟通过程中，能一句话就可以说清楚的就不要说两句话，因为我们的客户时间很宝贵，我们的时间也是很宝贵，当然并不是说直接赤裸裸的产品介绍，太直接会吓跑客户，在语言包装运用同理性沟通达到同样的效果即可，简化规范语言中的二次确认环节很有必要。
3、同样一版演讲稿，不同的人去演讲，有的人可以让人潸然泪下，有的人却可以让人鼾声四起。原因在于非常语言因素导致的，非语言因素包括：语气，语调，声音条件、语言的抑扬顿挫等。销售就是思想的交换，用自己的语言和非语言方式并用来表达产品可以带来给客户的利益以及没有这个产品会给客户带来什么样的损失，让客户可以100%理解自己所表达的意思及感受才算是有效的沟通。如果我们所讲的信息客户不能完全理解则沟通是无效的。语言色彩的重要性。