Question

营销策略从哪几个方面分析

Answer 1

问：营销策略从哪几个方面分析

答：营销策略从哪几个方面分析

答：营销分析应包括现状分析、未来趋势分析、存在问题分析三块内容，从“市场、品牌、客户”三个维度开展。其中现状分析包括市场状态、客户群、特殊性（季节、时令等）。 （1）市场状态分析。客户经理结合日常掌握的库存、价格、市场环境变化等片区市场信息，对比市场销售数据进行分析，判断市场相关指标是否正常，制订市场维护目标。相关指标如：价格指数、存销比、销量、均价、重点品牌销售等。 （2）品牌状态分析。通过分析重点品牌的上柜率、动销率、重复进货率、区域分布及同价位竞争品牌、替代品牌的变化情况，结合拜访过程中了解的市场信息，查找品牌培育过程中存在的问题，通过细分市场和市场定位，发现品牌培育的潜力，并针对问题和潜力制订品牌培育目标。相关指标如：重点品牌销量增长率，知名品牌（规格）上柜率、重复进货率、市场占有率等。 （3）客户状态分析。 一是总体分析，分析辖区零售户总体情况，分析不同类别的客户的分布情况，查找不同类别客户群存在的问题及潜力； 二是个体分析，应用相关工具分析每位客户的经营能力和经营效果，挖掘客户的经营潜力。 三是纵向分析零售户销售指标变动趋势，发现

答：三是纵向分析零售户销售指标变动趋势，发现异常波动； 四是横向与同类零售户经营结构对比分析，查找差距，发现潜力。