我是做销售工作的,但是我不会喝酒。怎么办?

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摘要 您好,很高兴为你服务。我是锋老师,擅长职场各类知识,我已经了解你的问题,我需要一些时间进行编辑,不会超过5分钟,请耐心等待。
咨询记录 · 回答于2022-05-16
我是做销售工作的,但是我不会喝酒。怎么办?
您好,很高兴为你服务。我是锋老师,擅长职场各类知识,我已经了解你的问题,我需要一些时间进行编辑,不会超过5分钟,请耐心等待。
的确有酒量的业务员在酒场上更能够获得客户的认知,这是因为中国的几千年文化所影响的。但也有不喝酒、不递烟照样做好业务的。首先你要明白,做业务最核心的就是取得客户的认同,得到对方的信任,进而接受你本人、或者接受你的产品、服务。请客户吃酒仅是达到这种目的的一种途径而已。路有千万条,条条通罗马。取得客户的信任是有很多方式、方法的。比如投其所好,客户喜欢钓鱼,你就陪他钓鱼;客户喜欢打球,你就陪他打球。如果你能够约他出来喝酒,肯定能够知道他的兴趣爱好,然后顺水推舟说你也喜欢,这样就能够得到与他近距离的接触。进而达到目的,取得他的认同和好感。
如果在酒场上遇到客户,记住你千万不要抱着“逢场作戏”的态度。哪怕是客户嘻嘻哈哈,你也一定要表现出你的稳重、干练、诚实。表达你不能喝酒,但今天遇到你这样好爽的朋友——记住,一定要说朋友,那我就破例陪你喝一杯。然后我以茶代酒,老板你大人有大量,希望能得到你的理解。总之记住一句话,喝酒只是取得客户认知的一种途径,但这方面你不擅长,不过你可以利用其它自己所擅长的地方,然后找到与客户的共同点,进而产生共鸣,同样也能取得客户的认知。
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