Question

外贸企业怎么分客户？

Answer 1

问：外贸企业怎么分客户？

答：亲，您好，很高兴为你解答，1、按照物理地域区分，不同国家。不同省级。可以针对性的设计这个地域的发展策略。没有市场份额的地方切入性价格策略等。以及不同地域可能会面对的不同消费者习惯或者政策法规。出应对方案。2、对于不同电商平台采取不同的策略。国内1688、阿里国际站，淘宝、天猫等都会面对不同的客户群体。需要不同的服务以及产品。3、分贝对于不同渠道的客户分层，他们也会需要不同的服务项目。上面是按照渠道/地域横向分类。再来可以安装客户直线分类。从销售金额、采购数量、复购率、利润、成长等进行分类一般的开始分层会是找出每个渠道重点客户。重点发展。复制发展模式到各个渠道的成长/潜力客户。把每个渠道做强做大。然后在往下细分。