Question

经销商和零售商的区别

Answer 1

经销商和零售商的区别，如下：
1、面向的客户不一样
零售商是直接面对最终用户，比方说超市。经销商负责一些渠道销售的业务。
2、服务的区域不一样
经销商在某一区域和领域，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。
3、供货商的要求不一样
供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等。供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。
经销商和零售商的优点：
1、经销商的优点
很多经销商代理多厂商的品牌，所以可和其所有产品打包谈计划，有规模效益。经销商更灵活更接地气，可以争取它对你的政策倾斜。选多个经销商互相制约，从而获取更多谈判筹码。
2、零售商的优点
确保正品，更加直接的信息传递与交互，比如新品上架快，kv更精美等。更多地获取厂方的咨询式服务，比如行业趋势与数据，品类管理方法等。通常意义上会获取更好的资源，比如更低的供价，渠道专属sku，临促等。