Question

怎样介绍产品才能吸引顾客？

Answer 1

问：怎样介绍产品才能吸引顾客？

答：•01了解产品的定位和客户：产品的市 场定位和目标客户是产品的根，先要从 根源上读懂产品

答：02了解客户的问题和需求：产品的出 现和演变源于客户的问题和需求，要从 根源上读懂客户

答：•03 介绍产品的功能和属性：要准确传 递产品的属性信息，如尺寸、规格，基 本及高级的功能

答：•04 介绍产品的应用和价值：介绍的重 点是应用产品的场景，和客户在场景中 可以获得的价值

答：介绍产品的秘决在于把握客户的心理，了 解他们的兴趣，利用他们的从众心理，因 为听单纯的介绍是枯燥和三味的，但如果 听故事客户会有兴趣，听事实客户会认为 对自己有实质性的参考意义！

问：现在单纯的介绍产品已不足吸引到客户 通过场景化和故事倒是可以 具体从那些方面入手呢

答：介绍一个产品的第4步，是介绍产品的应用 和价值，这包括： 介绍的重点，是产品的应用场景 要能切换到自己作为客户去讲述体验 应品的过程 要能从旁观者的角度，对产品在场景 中的应用给子客观的评价 介绍要真实可靠、有真情实感、有体 验感、有带入感 重点在于产品在场景中应用能够带给 客户的价值，比如帮助客户获得什么 感觉、认可等等 直播网红们直接在镜头前涂口红、试吃、 使用示范，都是在亲自演示这个过程，都 是用行动展示来介绍产品的应用和价值.

问：嗯。感谢你的解答

答：不客气