Question

崂山矿泉水的消费需求

Answer 1

问：崂山矿泉水的消费需求

答：崂山矿泉水一直以消费者的利益为出发点，“想用户之所想”，不断完善服务体系。在一个世纪的发展中，桶装崂山矿泉水有百余家加盟店遍布市场，随时随地为消费者提供满意周全的服务。

问：崂山矿泉水的竞争状况

答：与竞争对手相比，崂山矿泉水公司具有以下优势，一具有天然优势的矿泉水水源。崂山矿泉水富含钙，钾，镁，钠等多种人体必须的矿物质和微量元素，崂山矿水的优异品质令许多世界知名的矿泉水都望尘莫及，曾有诗为证，防病强身即是仙，青松泰岱伴年华，深知海上长生药；不及崂山第一泉

问：崂山矿泉水的企业自身资源

答：作为青岛市为数不多拥有百年发展历史的“中华老字号”国有企业，崂山矿泉水公司100多年来专注于矿泉水，坚守实体经济发展，本身就是中华民族工匠精神的最好代表。今天，崂山矿泉水公司老树发新枝，转变和创新经营理念，聚焦新旧动能转化，重点围绕供给侧，提高生产智能化，不断根据市场和消费者的要求推出新产品;坚持做好文化自信、文化创新和文化再造工作，注意讲好品牌历史，梳理好品牌故事，坚持品牌运作高端化、产品定位差异化、消费服务个性化，企业发展已经开始裂变;面对新常态、大数据、互联网经济新形势，创新发展企业运营模式，制定了根植青岛、覆盖全省、辐射全国、走向世界的战略发展规划，坚持品质服人、品牌聚人、品德育人的企业文化主题，品牌运作、资本助力、人才培养等工作均取得良好经营成绩。在目前全国同行业普遍市场萎缩、产品利润下滑的形势下，近年来，崂山矿泉水公司销售收入和利润保持高速增长，产品远销世界近三十个国家

答：20世纪末，市场上瓶装饮用水的竞争开始日渐加剧并进入白热化阶段，而崂山矿泉水却凭借其有百年的品牌优势和优质的质量始终排在矿泉水行业前端。然而发展至今。崂山矿泉水并没有发展成为一个众所周知的品牌、产品定位的同质化使得崂山矿泉水的自身优势无法得到彰显。而产品宣传手段的单一局限又制约了其向全国其他的地方的销售，影响了其再矿泉水市场上的销售份额，这些都成为阻碍崂山矿泉水发展的重要因素。因此、我们需要传承百年崂山矿泉水的优良品质、同时通过合理的手段将百年崂山水的品牌推向全国。一、市场分析1.饮料市场分析我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中。瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料。成为第一大软饮料品种。在饮用水行业中。瓶，桶、装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水。瓶、桶，装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费

答：2.矿泉水市场分析目前中国市场上大致可分为三个集团。①娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团，②合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团、③其他的地方品牌为第三品牌、现状，第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张、使市场竞争存在着极大的变数。分析、①渗透率超过了50%， 品牌数量成百上千、地方性小企业比重较高。②同质化高、行业差异不足、行业介入壁垒并不高③品牌忠诚度低，流动性大。超过80%的消费者在选购矿泉水的时候并不会特别留意矿泉的品牌。④市场80%的份额被为数不多的3-5个品牌占据

问：崂山矿泉水的风险管控

答：市民的监督参与是各级各部门做好水源地保护工作的重要途径，《条例》要求各级人民政府及其有关部门应当向社会公开举报渠道，对于接到的举报及时组织处理，并将处理结果向举报人反馈。广大市民首先要按照《条例》规定承担保护饮用水水源的义务，坚决防范个人出现违法行为。同时有权对污染、损害饮用水水源和环境的行为进行劝阻、举报。市民可以向当地的水源地管理单位、通过12345政务服务热线或直接向有管辖权的镇人民政府（或街道办事处）、村（居）委会等多种渠道反映问题。

答：尘封破浪，百年崂矿

问：崂山矿泉水的产品定位

答：以“水中贵族”构建差异化品牌名片,