Question

5.你觉得门店商圈调查的过程中应注意哪些要点?

Answer 1

问：5.你觉得门店商圈调查的过程中应注意哪些要点?

答：1．商圈内顾客群消费能力调查任何一个商圈内的顾客群都分为两部分：一是当地住户．二是流动人口。两种人口对超市销售额的影响不同。当地住户数的资料可以从居民委员会获得，首先预估每户家庭的平均消费水平，用住户数乘以平均每户消费水平就是当地住户的总体消费能力。流动人口数的调查则需要实地测定，实施方法是：·指定足够多的专人，分布到预定店址周围的各个交通路口处，测定由此经过的各年龄段的人数，每日测定时间为超市开业时间，持续7—10天；·将测定的流动人口数取平均值，得到每日每小时平均人数；·预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一名顾客的购买金额；·估算入店率，即流动人口中入店人数比率：·用客单价乘以人店人数就是流动人口消费能力。2．有效商圈范围的调查对新设店铺商圈的划定是一项细致的工作，需要通过对消费者的调查和对市场趋势的分析来进行。对消费者的调查需要通过问卷的形式，问卷的设计应以方便被访者回答为原则，通常以选择题的形式体现，如果能够赠送精美小礼品效果会更好。最直接的调查方式是人户访谈，还可以辅之以街头拦访、电话访谈。问卷发放数量的多少要视具体情况而定，需要综合考虑超市业态、规模、商圈内人口数等特点，问卷发放数量越多，问卷的回收率越高，调查结果越具有可分析性。问卷发放范围应该以超市为中心尽量覆盖方圆30m米以内的区域。问卷中需要重点体现的内容见表2—2。表2—2 商圈范围调查问卷设计商圈调查的要点及方法1．商圈内顾客群消费能力调查任何一个商圈内的顾客群都分为两部分：一是当地住户．二是流动人口。两种人口对超市销售额的影响不同。当地住户数的资料可以从居民委员会获得，首先预估每户家庭的平均消费水平，用住户数乘以平均每户消费水平就是当地住户的总体消费能力。流动人口数的调查则需要实地测定，实施方法是：·指定足够多的专人，分布到预定店址周围的各个交通路口处，测定由此经过的各年龄段的人数，每日测定时间为超市开业时间，持续7—10天；·将测定的流动人口数取平均值，得到每日每小时平均人数；·预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一名顾客的购买金额；·估算入店率，即流动人口中入店人数比率：·用客单价乘以人店人数就是流动人口消费能力。2．有效商圈范围的调查对新设店铺商圈的划定是一项细致的工作，需要通过对消费者的调查和对市