Question

客户说人家的比你便宜

Answer 1

问：客户说人家的比你便宜

答：老板您好，客户说人家的比你便宜：首先要向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高产品的价格。这需要你动一番脑筋，实行个性化生产或者个性化服务，让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的，强调产品能够给客户带来的好处，从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是打动客户的有效方式，让客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理。如果客户说的价格你不能接受，必须清楚明确地解释自己的理由。如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来，通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理。