Question

亚马逊是如何进行差别定价的?为什么会失败?

Answer 1

问：亚马逊是如何进行差别定价的?为什么会失败?

答：通过平台佣金，产品品质与采购成本，市场供需，预期利润，品牌形象定位，促销策略，资金周转，营销推广费用，竞争对手的价格，运输费用等因素来差别定价的

答：失败的原因是一是从战略制定方面，1.亚马逊的差别定价策略与其一贯的价值主张相违背，失去了在消费者心中值得信赖的地位。2.亚马逊的差别定价策略侵害了消费者的隐私，违背了基本的网络营销伦理 。3.亚马逊的行为和它的市场地位不相符合。二是从具体实施方面来说 ，亚马逊的细分方案在防止套利方面存在着严重的缺陷。