Question

做钢结构怎么找客户？ 我刚进入这行。求大侠指点，我这没有分可悬赏了 谢谢

Answer 1

问：做钢结构怎么找客户？ 我刚进入这行。求大侠指点，我这没有分可悬赏了 谢谢

答：1. 租门面，做招牌：这是最直接、最有效果的方法。 2. 上门宣传，推销：这个方法需要良好的口才，有时能达到事半功倍的效果。 3. 找熟悉的人帮忙，介绍客户。 4. 宣传片发朋友圈，上头条。 5. 电台、广播、电视、媒体也是可行的，但需要先支付广告费用。 根据实际情况，决定自己该如何进行宣传推广。

答：谈成一个钢结构工程合同是一个漫长的过程： 在前期，我们需要去寻找客户，接近客户。那么，如何与客户接近就是我们首先要攻克的难题。 与客户会晤的时候，最初的几分钟是最关键的。因为初次相见的这短暂时刻，能够直观展现一个人的综合素质，从而令客户产生一种良好的印象。 好印象是产生兴趣的关键。否则，一旦开始就没有好的印象，也就容易碰壁，影响后期交谈的效果。

答：# 第一种是恭维接近法 恭维接近法，这里所说的恭维并非毫无底线的恭维，而是一种适度的、恰当的、有分寸的恭维。每个人都愿意听好听的话，同时一定的恭维也意味着对客户的尊重和认可。当然，恭维应当是建立在真诚的基础上，赞美应当是发自内心的，不能惺惺作态。对不同的人、不同的场合也应该有不同的准备，这需要我们在工作中积累经验。 # 第二种是顺路拜访法 顺路拜访法，正式的邀约往往会被拒绝，如果是以顺路拜访的理由来约见，反而不至于让客户觉得陌生和唐突。这种场合下，与客户的交谈容易引起对方的聆听，如果能把握住这第一次的交谈机会，那么事情就容易向好的方向发展。同时，突破陌生的距离，建立初次相见的交谈，也能渐渐避免约束，这样也就迈开了营销的第一步。