Question

超市团购专员怎么和企业谈

Answer 1

问：超市团购专员怎么和企业谈

答：亲、您好很高兴为您解答超市团购专员怎么和企业谈答：亲亲团购之如何与企业沟通一、目标消费群和目标购买群1、目标消费群把那些自身具备消费高档品基础或者拥有支配社会资源的人群，在社会交往活动中具备消费高档白酒需求群体，我们称之为目标消费群。2、目标购买群(1 )、以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。(2)、目标购买群分为两大类: - -类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为礼品的购买人群，其购买产 品的场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店。第二类是具有集团.购购买行为的人群，- -般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导或办公室主任。3、锁定目标消费群和目标购买群(1 )、意义:锁定准确的目标消费者有利于我们明确方向，投入对接，提高沟通效率和准确性。(2 )、如何锁定目标消费群、目标购买群: .(2.1 )、从餐饮终端逆向寻找目标消费人群。-在做好客情的基础之下，可以通过服务员、领班、楼层主管、大堂经理获得第一手资料，它们的固定客 户基本上是我们的目标消费者，通过适当筛选，找出关键人物，即为我们的目标顾客。

问：我做这个企业团购没有资源，我觉得这个工作很难去开展，找到核心的人员去洽谈，这个团购事情。

答：亲亲这个方法是好的

问：我想知道是怎么去找到这个需要团购企业和行政单位，怎么去和这个企业洽谈这个事宜，怎么去找到这个核心的人员，怎么去做这个事情，

答：亲。这您看下　1、大单团购、政府内部通讯录每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到{zx1}的版本，才能准确地找到目标。2、资料查寻、收集的重点对象业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、江西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单；　4、进展览会、样品资料赶聚会业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，{zh1}拿到一个几十万元的订单。