Question

如何强化营销能力

Answer 1

问：如何强化营销能力

答：营销是每个企业必须重视的，它是企业真正理解市场的手段，也能让企业知道自己在顾客心中的位置，企业营销战略必须回到基本的层面。那么，企业如何提升营销能力？美御营销策划公司认为可以从以下六点来切入。一、营销的系统能力营销的系统能力是企业最为关键的一部分。在企业成本中，原料成本、财务成本、制造成本、营销成本都是需要关注的。但是，有一个更重要的成本需要给予更高度的关注，这个成本叫系统成本。真正决定一个企业成本能力的实际上是系统成本，而系统成本所反映出来的能力是什么呢？那就是企业在整个市场当中的营销体现。所以，企业营销概念并不是企业个别部门的概念，它实际上是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场战争。二、整合化企业必须动用所有营销手段以带来营销回馈，企业营销回馈要以实现销售收入为目标，而非实现传播为目标。从某种意义上讲，中国企业的传播水平比营销水平要略高一些。所以，很多消费者所看到的企业形象通常与真正能享受到的这个企业的产品形象之间会有很大的落差。但是如何提升营销能力，这种现象的出现，会真正影响到企业未来在整个市场上的稳定性、发展和成长。所以，对于所有营销方面的专业人员所提出的最基本要求就是，要通过整合的方式来进行营销活动。三、品牌化品牌化就是深植品牌各个环节如何提升营销能力，也就是说，品牌本身需要深耕细作。当所有环节都对价值有所贡献的时候，才会有品牌。产品本身是否拥有独到的价值，这是起点。品牌最重要的是以产品为基础，这是企业第一个需要考虑的。接下来就看能否实现个性与可见度了。现在的产品同质化严重，只要看到别家的产品好卖，很多企业便去模仿。但是，这样的做法并不具有品牌的概念，品牌很重要的一点是在于它的个性和可见度。企业第三个需要考虑的是拥有稳定、可靠的渠道。事实上企业做品牌的时候，渠道在其中起的作用非常重要。如果企业实际情况与渠道不吻合，渠道不可靠，企业就很难把品牌做出来。很多企业与顾客沟通价值常常是通过传播去完成，通过客户服务中心去完成，通过客户关系管理部门去完成，企业不知道与顾客沟通其实需要整个业务系统去完成。整个系统去满足顾客价值，这不仅仅是做一个传递，也是一个沟通。只有整个系统去努力，才可以体现品牌的力量。四、服务化服务化就是用服务带来增值。企业提供服务的时候有一个误区，就是认为服务是拿来弥补过错的。比如说企业

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