Question

天猫和京东运营模式的相同与不同之处

Answer 1

问：天猫和京东运营模式的相同与不同之处

答：天猫和京东经营模式的不同点： 京东的运营模式： 1. 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。 2. 虚拟店铺出租费：店铺租金、产品登陆费、交易手续费。 3. 广告费。 4. 靠厂商返点和其他补贴获利。 天猫的运营模式： 1. 技术服务年费和实时划扣技术服务费。 2. 广告收入和关键词竞价收费。 3. 软件和服务收费。 4. 天猫商城本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了天猫商城的配送和售后服务成本。

答： 京东商城的收入源于：赚取采购价和销售价之间的差价。立足微利，毛利率维持在5%左右。 自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。 京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。 2. 店中店租金（虚拟店铺出租） 京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网上商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。 3. 广告收入 目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。 京东的主要经营模式： 京东商城：凭借低价策略和出色的营销策略成为中国B2C市场最大的3C网购专业平台。

答：天猫的收入主要包括以下几个方面： 1. 企业入驻费：天猫作为一个电商平台，吸引了众多企业入驻，通过向这些企业收取入驻费用，天猫得以获得一部分收入。 2. 促销费用：天猫提供的直通车、聚划算等促销服务，有助于企业提高销售额和知名度，因此天猫会向参与这些促销活动企业收取一定的费用。 3. 支付宝流水：作为中国最大的第三方支付平台，支付宝在电商交易中发挥着重要作用。天猫通过支付宝流水获得一定的收入。 优势如下： 1. 天猫作为一个开放平台自己不卖任何产品，全是由第三方品牌商入驻。天猫发展到现在可以说下线百分之99的品牌都在平台上有卖。天猫的配送主要靠第三方物流和菜鸟物流。菜鸟物流其实和京东配送差不多，只不过他还是由第三方物流来配送，仓储由天猫来提供。但是在我看来如果菜鸟物流的发展普及的话，配送速度其实和京东相差不多。 2. 京东是自营模式，大家可以理解为京东是一个采购商，采购全国各种产品自己售卖，再通过京东强大的物流配送送到客户手中。在物流配送上，京东自营可以说优势巨大。但产品种类京东尽管这两年发展迅速，单目前来说还是和天猫有不小差距。

答：天猫和京东运营模式的相同之处 首先，天猫与京东的领域区别如下： 天猫以旗舰店为主。天猫作为一个开放性平台，主要是为商家开旗舰店，由第三方品牌商入驻。天猫发展到现在可以说下线99%都在平台上有卖。天猫的配送主要靠第三方物流和菜鸟物流。菜鸟物流其实和京东配送差不多，只不过还是由第三方物流来配送，仓储由天猫来提供。 京东以自营模式为主，各有自己的优势。京东是自营模式，有自己的仓库，多数产品是京东自主经营，少量的资源是放开给企业或其他组织经营。大家可以理解为京东是一个采购商，采购全国各种产品自己售卖，再通过京东强大的物流配送送到客户手中。在物流配送上，京东自营可以说优势巨大。