Question

论述题：美国著名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，结合商务谈判与推销课程所学，请谈谈对这句话的理解。不少于500字

Answer 1

问：论述题：美国著名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”，结合商务谈判与推销课程所学，请谈谈对这句话的理解。不少于500字

答：亲亲，理解如下:(1)分别阐明谈判合作的一面，利己的一面，以及两者之间的对立统一关系。谈判产生的前提就是双方有共同利益契合点，谈判的开始就意味着谈判双方都有合作的意愿，谈判的成功则表明合作行动的开始！所以，谈判适中伴随着合作的愿望和行动。但是，由于谈判各方各自的利益不可能完全一致，在谈判过程中，各方都在围绕着自己的利益角力，这就是谈判种“冲突”的一面。所以，谈判是合作与冲突的统一了。(2)从谈判的概念来讲，判是具有利益关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。谈判的过程就是利益切割的过程，能够达成合作谈判的价值才能真正实现，但是为了各自利益，双方不得不争取自身的利益，发生分歧和冲突。(3分)从谈判的特征来说，谈判具有以经济利益为目的，以价格作为谈判的核心，“合作”与“冲突”二重性，一定的利益界限，科学与艺术的有机整体等特征，双方为了合作，必须在谈判中找到一个平衡点，这也是所谓的合作利己。作为谈判人员，要正确认识到谈判的合作一面，不能过分抢占别人的利益，但是同时要合理认识冲突，谈判的出发点都是为了满足各自的利益和需求。

答：自然会存在利己的思想，但是作为谈判者要在合作与利己中找到平衡点。

答：亲亲更多理解如下:“谈判，就是合作的利己主义”。这是美国谈判协会主席格林伯茨对于谈判进行的经典定义。在“合作”的框架下进行“利己”，这一点是很多谈判代表容易忽视的，往往只集中于“利己主义”，却忘记了“合作”。有了清晰的方向，再配合相应的手段与技巧，这才是谈判高手拥有的职业素养。合作，即是我们谈判的基础，如果没有想合作的基础根本无需耽误时间与浪费精力。

问：感谢

问：1.如果你是一位公司的推销员，你会如何向教师推销保温杯。请以顾客的购购买心理为基础，拟定该产品的推销解决方案。 材料：高真空两层不锈钢保温杯： （1）容量370毫升，颜色分为红色、蓝色、黑色、灰色。 （2）不漏水设计，附带滤茶网。 （3）附带杯套，便于外出携带，居家办公使用两相宜，因不结水气，故不会弄脏杯套。 （4）特殊杯身设计，易于掌握。 （5）口径8厘米，易将冰块放入杯中。 （6）荣获多国专利权，大陆地区专利号码。 （7）保温、保冷效果均佳。保温效果6小时之后，仍有51度以上。 要求： （1）符合顾客的购买心理； （2) 方案要尽量完整、具体、详尽。推销方案要包含购买心理和推销模式的相关理论及内容，内容要力求详尽、合理，具有一定的针对性和创新性。这是一道设计题。

答：保温杯营销策划方案一、前言随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。二、产品介绍：材料：高真空两层不锈钢保温杯： （1）容量370毫升，颜色分为红色、蓝色、黑色、灰色。 （2）不漏水设计，附带滤茶网。 （3）附带杯套，便于外出携带。三，营销策略:1想公司部分员工宣传，试用。2邀请同事回答问题，了解客户需求了解客户体验情况，3，向公司员工推荐

答：亲亲可以从以下方面入手:1，市场分析调研2，目标市场3，竞争对手分析4，产品定位5，产品策略6 ，买点7，定价8，促销活动9，产品回馈10，售后服务（亲亲以上为整理部分资料具体步骤）