新手卖卫浴接待顾客的话术是怎么样的？
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卫浴店销售话术：
1. 你们的卫浴怎么这么贵？怎么比某某贵？
答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理。再说了，卫浴不像衣服，衣服买错了可以不穿，卫浴就不同了，买错了只能将就用，其实买对一套产品就是买对了一种生活方式。你说是吗？
2. 怎么你们的折扣比别家的高？能不能再低点？
答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售卫浴多年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？卫浴这东西，表面看来大同小异，其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样，别家的折扣可能是低一点，但不能代表它的最终性价比。再说了，卫浴还涉及很多服务方面的问题，我们的品牌产品，这方面都有完善的制度保证，而折扣低的产品在售后服务上也许会让你支付更多的费用。
咨询记录 · 回答于2024-01-15
新手卖卫浴接待顾客的话术是怎么样的？
好的，收到此问题，
卫浴店销售话术：
1. 你们的卫浴怎么这么贵？怎么比某某贵？
答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理。再说了，卫浴不像衣服，衣服买错了可以不穿，卫浴就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种生活方式。你说是吗？
2. 怎么你们的折扣比别家的高？能不能再低点？
答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售卫浴这么多年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？卫浴这东西，表面看来大同小异，其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样，别家的折扣可能是低一点，但不能代表它的最终性价比。你说是吧？再说了，卫浴还涉及很多服务方面的问题，我们的品牌产品，这方面都有完善的制度保证。而折扣低的产品在售后服务上也许会让你支付更多的费用。
相关话术：
【话术1】XX老板，当你听到这个价格的时候，你是在拿着我的产品和市场货相比，当然贵呀！但如果你拿我的和九牧过江龙相比，你就会发现，不但质量有他们那么好，包装也不错，最主要是价格更便宜。
【话术2】XX总，您觉得这款产品贵，是觉得这个产品的品质不合符这个价格，还是您需要稍微贴合市场价位的产品？
【话术3】贵的产品品质一定有保障，消费者选择好的产品不是因为贵，而是因为产品保障更高。我相信您的客户也是一样，销售有保障的产品，您客户的名声也才会越来越好，名声好，自然生意好。
【话术4】真正贵的是售后，三块钱一个的角阀便宜，爆一个，3万都补不回来，10块钱一个的角阀贵，爆10个都不用你赔！
【话术5】便宜的东西基本都是赚一次性的钱，或者短期的利润，没有长久的保护，做品牌，销售方案和思路很重要，贵不是什么问题，价格只是决定的价值而已，能不能让你们经销商持续的赚钱，才是重要的，最后的目的是大家实现共赢，否则就算量再大，价格再便宜，知名度再响，经销商如果赚不到钱，那一切都是空谈。
【话术6】市场货便宜，市场货量大，但是你们能赚到钱吗？家家户户都有一模一样的产品，一个角阀赚2毛3毛，甚至1毛。就算再便宜，你卖6块别人卖5.9，你卖5.9，别人卖5.8.这样的拼价格，再便宜又有什么意义呢？而我们XXX品牌对市场有价格保护，而且款式新颖，可以让你有利润，这才是关键。
【话术7】XX老板（总）您说贵，我非常赞同，我给您看下我们产品的细节。
【话术8】老板您说贵，我非常赞同，当初我来公司上班的时候，我也是这么跟我老板说的，我说这个产品这么贵，您让我们怎么销售给客户呀？
接话：
1·但是老板跟我讲，产品质量做不好，返货率高，退货率高，才是贵，因为产品质量丢失的客户，估计永远不再回来，那么我们还能从这个客户身上赚到钱吗？这是隐形的亏损，本该多一个客户的，但是现在少一个客户了，你说说看哪个更贵？
2·但是我老板跟我讲，产品好才会贵，便宜意味着产品不好，产品不好返货率就高，这才是贵，要承担物流费，退回来还要人工重新返修，人工的工资，还有重新维修的费用，其实算一算，这才是真的贵，最后还要损失客户。老板又说你现在作为销售如果因为质量问题客户丢失多少？
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