Question

判断消费者决策类型的依靠哪两种因素

Answer 1

问：判断消费者决策类型的依靠哪两种因素

答：亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~，关于判断消费者决策类型的依靠哪两种因素：亲亲，您好。不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，究其原因，是受诸多因素影响，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，消费者越是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过程就越复杂。

答：补充：因素是，1.社会认同原则：每个人都有从众心理，自己身边的人，选择和信赖的品牌会影响消费者的决策。最为明显的例子，一家商店在开业时会进行促销活动，吸引消费者。当其他消费者路过商店的时候，发现商店人气很高，便不由自主进店消费。2.参照效应：营销人员在向消费者推销产品时，介绍产品参数很难打动顾客，甚至会招来厌恶。相反，你可以用具体事物来形容产品的优势，尤其是在推销新兴产品或服务。在智能手机刚出现时，消费者大多并不知道智能手机的概念，乔布斯说拥有iPhone你将拥有和电脑电视同样功能的产品。这一营销方式，极大促进智能手机产品打入市场。