如何给客户“不能拒绝的理由”?
1个回答
关注
![]()
展开全部
咨询记录 · 回答于2022-04-14
如何给客户“不能拒绝的理由”?
你好，第一个：必须聚焦一点讲一百点还不如讲十点，讲十点不如你讲一点，最好就每一次只讲这么一点，让他听完之后有一个心动的感觉。比如说我们经常听到的一个广告词叫：充电5分钟，通话两小时，这是一句话；还有某一家卖空调是这样说的：一晚只需1度电；卖保健品的：吃一样补5样；他就这么一句话，聚焦一点。第二个：价值相关一句话说完之后，一定要给对方清晰明了的传递某一个价值。不管是你写在宣传资料的封面，还是给客户打电话的第一场开场白，还是你在参加展会的时候贴在展会前台的那一句话，一定要传递价值。比如有一家公司做管材的，他说我们这个管材可以节约你30%的工期，你看有没有兴趣，我们见面聊一聊，很清晰明了传递某一个价值，一句话。第三个：差异化你讲的这句话，一定是别人没有讲过的，别人如果讲过的你还讲这句话就没有意思了。比如说加多宝说的一句话，怕上火就喝加多宝，那如果你是卖和其正的你也来这么一句广告
已赞过
评论
收起
你对这个回答的评价是？