Question

网红经济的盈利模式?

Answer 1

问：网红经济的盈利模式?

答：亲，您好，很高兴为您解答。网红经济的盈利模式：每一位网红及其背后的网红产业的盈利模式并不是单一的，一般是以某一种模式为主，其他模式为辅的方式进行。根据网红行业目前已有网红类型、经纪孵化机构类型，辅之各类主体的主要变现工具和变现方式，可以将我国网红经济盈利模式归纳为四种类型，分别是内容输出型、品牌展示型、社群关系型、孵化经纪型。

答：内容输出型盈利模式：网红经济从某种程度上来说就是内容创业，内容输出型是网红经济中zui常规也是zui根本的盈利模式。内容营销领域的研究者提出了创业的“内容模式”，即从内容出发，依靠优质内容吸引用户，随后再针对该用户群提供特定产品或服务，实现盈利目标。不少网红就是遵从这种创业模式，以内容创作为起点，通过由内容吸引到的粉丝数量和质量再进行商业变现。内容的共鸣群体范围越广，拥有的粉丝数量就可能越多；内容主题的延伸度越大，内容输出就会越丰富。目前，网红内容生产主要集中在娱乐搞笑、自我展示、情感交流、知识传播等，输出内容的不同使得网红群体被贴上不同的标签，如搞笑类、鸡汤类、母婴育儿类、时尚穿搭类等。根据网红生产内容所属领域的不同，内容型网红经济可以分为大众领域型和垂直领域型两大类。大众领域型网红以粉丝数量与规模取胜，其对粉丝群体定位并不明确，但影响力十分明显。这一类网红的粉丝量zui少也是几百万级的，zui具代表xing的是Papi酱等，大众领域型网红生产大部分观众需要的内容，满足大部分受众的需要，他们依靠廉价娱乐、鸡汤博文赢得粉丝的认同与心理慰藉。然而，自2016年Papi酱火遍全网之后，未来很难再出现这种现象级网红。相比大众领域型网红，垂直领域型网红在粉丝数量上稍逊一筹，相比大众网红吸引“注意力”，垂直领域型网红的优势在于“影响力”。不管是大众型网红还是垂直型网红，都是以内容输出作为盈利的逻辑起点，通过内容输出积聚关注度与流量，再将这种关注度与流量转化为个人增值资源，实现更大的商业目的。

答：品牌展示型盈利模式：品牌展示型盈利模式，是指网红通过媒体平台营销自身和产品，将受众目光和粉丝流量自然地引流至电子商务平台，达到购买的目的。品牌展示型盈利模式主要表现为网红电商类型，电商网红首先借助社交平台进行自我价值观和生活方式的输出，在深度影响受众后刺激其消费需求，并予以满足。与传统“叫卖式”营销不同，品牌展示型盈利模式具有隐蔽xing、诱导xing的特征，这主要体现在网红们通常在各社交平台输出精致生活方式与个xing化产品，打造一种可复制的生活样板，受众会为接近这种生活方式而自觉买单。大多数电商网红对时尚流行趋势、个xing化装扮等具有敏锐的判断力和把控力，他们在社交平台上输出的内容带有极强的个人品味和眼光，并十分擅长将商品推荐与ri常生活场景结合起来，引诱粉丝“买买买”，同时指导粉丝在“买买买时少走弯路”。以张大奕为例，模特出身的她对时尚潮流具有独特的理解，其利用综合类社交平台新浪vb，将软文推广、图片展示、短视频介绍等带有明显营销xing质的内容置于与粉丝互动过程中，削弱商业化se彩，易于粉丝接受；同时，利用泛娱乐类直播平台tb直播和一直播，将上新预热、新品宣传、产品面料、穿搭解说等产品信息与个人生活场景、工作场景结合，使产品“营销”更多地带有面对面、朋友间“推荐”的友好氛围。再者，新浪vb“微橱窗”功能在粉丝浏览产品展示时增加购买场景入口，tb直播等平台实现了主播发放优惠券和产品链接的功能，粉丝付款，实现了“边看边买”。

答：社群关系型盈利模式：尤其是在社交应用垂直化、社区化背景下，这种以兴趣图谱、价值认同为基础的网络社群内部频繁互动、交流，每个成员的话语权和传播权都能被充分尊重，成员个人在这种和谐的氛围中自我表现的欲望也就会更加强烈。在社群组织内部，根据社群成员参与度和活跃度的不同，可以分为社群运营者（核心成员）和社群参与者（普通成员），社群运营者拥有较高的社会资本和影响力，又具有较强的行动力和组织力，能极易推动形成社群凝聚力。网红在社群关系型中充当的便是社群运营者的身份，网红个人凭借自己在某一领域的专长，在表达自我的同时引发社群内部情感共鸣，同时在频繁互动中粉丝黏xing得到增强，形成以网红为中心的社群。社群本身的自主能动xing，是社群关系型盈利模式区别其他盈利模式的本质特征。在社群关系型盈利模式中，社群成员会自发、主动、积极地参与到内容产品的生产、传播和消费的全过程中，同时，通过此种协作能激发起群体的生产力和创造力，并且能有效带动整个产品服务和商业模式的创新和拓展。在社群关系型盈利模式中，关键是存在形成稳定社群的凝聚力量，即网红个人的人格魅力。社群关系是长期投入、用心经营才能形成的，因而它是一种较为长远、稳定的盈利模式。因此，急功近利、只重商业化的网红注定无法形成此种盈利模式。

答：孵化经纪型盈利模式：网红从现象化走向产业化，离不开专业的经纪公司和孵化器公司。孵化经纪型盈利模式主要以提供孵化和经纪服务的方式进行盈利，特指网红孵化经纪服务这一类机构，他们是网红经济产业链条中的重要一环。随着市场发展，网红孵化经纪公司也出现了许多新的形态。由于提供服务侧重点不同，网红孵化经纪机构大致可分为演艺经纪型、电商孵化型、内容MCN型、平台生态型四大类型。演艺经纪型类似于传统经纪公司，主要承担着网红挖掘、筛选、培训、推广宣传、合作接洽、商业输出等，帮助网红向头部网红、明星方向发展。中樱桃是这种类型的代表，不仅拥有较为完善的草根红人包装造星体系，而且还制作相关影视内容产品，以期更好地打造网络一线红人艺人。电商孵化型除了对已签约网红提供粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等服务外，还提供电商代运营、供应链服务等，帮助网红孵化个xing化品牌，从而进行商业变现。

答：网红经济盈利模式研究型指的是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者，利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。