Question

健脾颗粒的宣传语

Answer 1

问：健脾颗粒的宣传语

答：爱我的味道——山楂优块

问：这个产品的推销方案

答：一般药品销售渠道，就是药店，诊所和医院了。咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，你一去说自己做的什么，他们就都知道了，一般他们定货，就是看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题。再就是你可以多推荐几款效果不错的药，他们也是会考虑的。就是这么简单。连销药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。有时候公司给你的价格是不变的，你就可以自己做一些销售活动。比如订够多少钱的货可以送多少钱的货，比如10盒送两盒之类。诊所的话，销售是一样的，只是诊所可能更考虑价格，因为他们的药都是搭配着出的，价格太高的话，不利于他们销售。再就是医院了，医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，你在药店或者诊所就不能销售了。最大化的保证他们的利益。当然医院不好跑，跑下来你就发财了。有朋友是专门做医院的，天天的长在医院里，跟大夫各种聊天，照顾，主要是返点。跑医院你要自己有足够的流动资金，之前新闻报导了医院大夫拿提成的新闻，所以现在医院是真的不好做。但不是不能做。当然要走国家允许的正规渠道。未来药品暴利的现象会越来越被重视。