Question

如何配合销售签单

Answer 1

问：如何配合销售签单

答：亲，您好，如何配合销售签单： 1. 完善转化路径，打造转化闭环。 之前的工作流程存在的弊端是容易造成线索的流失，因为存在部分未成熟的线索，销售第一次跟进后，还需要继续培育才有可能转化。这部分线索，可能对于产品有兴趣，但由于各种原因，比如对于产品还没有十足的信任，或者近期还没有购买计划，所以由市场部继续跟进比较合适，可以将其继续放回到线索池里孵化。通过个性化的内容营销、活动运营、线上直播等方式，持续对这部分潜在客户进行联系和认知方面的影响，这样做有利于增加线索成熟度。之后再次通过SDR检测为合格线索后，可以二次转给销售，大大增加了线索的利用率和转化率。 2. 持续收集信息，完善潜在客户的画像。 如果销售能够知道更多关于潜在客户的信息，跟进工作会好做很多。这里的信息不单单是基本身份信息，更多的是客户的历史行为。