Question

你认为一个销售人员应该具备什么优秀的条件

Answer 1

问：你认为一个销售人员应该具备什么优秀的条件

答：你好，很高兴为您解答，明确答案：我认为一个销售人员应该具备以下优秀的条件：1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务员是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务员的态度直接影响着企业的产品销量。2、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

答：3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

答：美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有5、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。6、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

答：# 7. 热情 热情是具有感染力的一种情感，它能够带动周围的人去关注某些事情。当你满怀热情地与客户交流时，客户也会以同样的方式回应你。当你在路上遇到客户时，伸出手来热情地寒暄，可能会让客户感受到重视。你的热情可能会促成一笔新的交易。 # 8. 知识面要宽 销售员需要与各种层次的人打交道，不同的人关注的话题和内容也不一样。只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。因此，销售员需要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，就要养成不断学习的习惯。 # 9. 责任心 销售员的言行举止都代表着公司。如果你没有责任感，客户也会向你学习，这会影响你的销量和公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

答：有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，于是在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。 儿子放学回家后，看到了标语，拿起笔将其改成“讲究卫生，大人有责”。 第二天，丈夫发现了这一改动，也拿起笔，将标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但它揭示了一个问题：责任是不能推卸的。就像这个故事中的家庭一样，要让家里变得更卫生，每个人都需要承担起责任，不能推卸。 对于一个销售员来说，责任心是信誉的基石。销售员的责任心决定了他的业绩。谈判力是营销员必备的技能之一。谈判的过程就是一个说服的过程，需要寻找双方的最佳利益结合点。在谈判前，要深入了解对方的情况，掌握更多的信息，才能更好地掌握主动权。孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”谈判力的表现不仅在于能够滔滔不绝地说话，更在于能够抓住要点，满足客户的需求，再满足自己的需求。在双方存在分歧时，销售员需要运用自己掌握的信息来维护双方的利益，达到双赢的目的。

答：营销员要养成勤于思考，勤于总结的习惯。你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。 前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。 作为营销员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。