Question

中小型企业在构建自己的分销渠道时更适合选择那种渠道设计方法

Answer 1

问：中小型企业在构建自己的分销渠道时更适合选择那种渠道设计方法

答：您好，很高兴为您解答，根据您的问题我的回复是中小型企业在构建自己的分销渠道时更适合选择的设计方法是垂直分销渠道。

答：对于初创的中小企业来说，企业由于资金及管理人员有限，通常选择市场中少数几个现有的中间渠道，例如，一些现有的零售商、少数批发商或销售代理商；对于成熟期的中小企业来说，企业已经拥有了很多渠道，想进一步扩大业务范围，企业可以选择混合渠道，通过大小市场的结合扩大零售商及特许经营的方式拓宽市场渠道。

答：中小企业在控制分销渠道时，不仅要解决降低渠道成本和加速市场周转的同时，还要保证产品能够及时的输送到分销商的手中，而且企业的生产能力要与市场的需求相匹配，当市场需求量增大时，企业要以足够的生产能力应对市场，这样才能保证分销商有足够的能力应对市场需求。

答：中小企业作为产品销售的源头与中间商和销售商的合作，从开始的渠道成员关系可以逐渐发展到战略联盟关系。作为战略联盟共同面对消费者，共同应对市场的利益与风险，共同制定市场范围和经营目标，共同研究市场信息及客户关系。从合作到合伙，从彼此独立到形成整体，只有共赢才能为企业创造更多的价值，因此，战略联盟为中小企业做大做强提供了有力的条件。