Question

对汽车市场进行细分变量分析

Answer 1

问：对汽车市场进行细分变量分析

答：亲亲，您好，很高兴为您解答：汽车市场细分是指汽车企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，将整个市场(即所有用户)划分为若干具有一定相似特征的用户群体(即细分市场)，以实施目标营销的策略和战术。换句话说，市场细分就是需求的分类，是区分不同特征的用户群体并分别进行分类的过程。一般将市场细分形成的需求相同的用户群体称为子市场或子市场(分市场、次级市场等)。

问：对汽车市场进行细分？

答：汽车市场细分的标准是什么1、按地理和气候因素划分寒冷地区的汽车使用者更注重汽车的保暖和暖风设备，对汽车的防冻、冷启动效果和汽车的防滑安全措施有更高的要求；湿热地区的汽车用户对空调制冷、底盘防锈、油漆保护要求较高；平原地区的汽车用户希望底盘低，悬挂硬度适中，高速行驶稳定性好；然而，丘陵山区的汽车使用者更注重车辆的通过性、爬坡能力和机动性。2、按人口因素划分由于性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等不同，对汽车产品的需求也不同。从而细分汽车市场。3、按心理因素划分不同的生活方式、性格和偏好等心理因素的差异导致了消费者不同的消费倾向。比如简单的生活方式或者奢华的生活方式，性格外向或者内向，偏爱追求名牌或者对品牌比较随便等等。形成了对汽车档次、品牌、价格、功能、款式和颜色的不同需求。4、以行为因素划分行为因素是指消费者购买汽车的原因、追求的利益、使用状况和利用率、汽车的等待阶段、对产品的态度。汽车消费者的行为因素体现在他们为什么要买，是用于商业用途、旅行，还是两者兼有；实用还是时尚；即时购买或持币购买消费类型。

问：大众汽车的目标市场和市场定位分别是什么？

答：高端品牌的a级车包含，polo，桑塔纳，高尔夫球，新速腾，这几种车属于遮盖人群较为大的车系，但都不全是一样。polo和高尔夫球属于两箱车，受众群体相对性较小一些，而polo和高尔夫球属于多少配搭，polo的市场定位相对性于高尔夫球要低，价钱在10万元左右，主要是面对有一定经济能力的年青人，而高尔夫球的标价则要在20万元左右，算不上低，关键针对的是追求完美个性化的并且经济实力非常好的年青人，总体来说，便是年青人。而桑塔纳和新速腾实际上算得上竖直车系，他们全是三厢车，桑塔纳又是更新换代以前的车系，较为年纪大了，因此精准定位上来讲就比新速腾要低，关键合适经济发展情况一般的家中，而大众速腾则是经济发展标准更强一些的家里了。

答：大众汽车品牌精准定位剖析1.以消费者类型精准定位不一样的购买人群对车系的着重点也各有不同，一些人注重性价比高，一些人在意外型或者知名品牌的度。特别是在豪华轿车行业，车辆的性价比高通常并不是更具有根本性的要素。豪华轿车销售市场顾客群：富商、政府官员、内资企业企业管理人员、民营企业管理层、外资企业管理层、高收益专业人员。2.以竞争者精准定位 日本丰田汽车是更迅猛的竞争者，2014年大家限定过一定，仅次丰田汽车。本次2015年行业龙头中第九，仅与德国大众汽车一名之差，2015年5月，一汽-大众旗下品牌VW知名品牌在B级车市场的交易量下降更加显著，一汽大众汽车的销售量降低也代表着今年下半年大家可能依据销售市场的转变，作出大量的方法解决销售市场布局的转变。 3.以市场定位“大家”在德语中是“人民的车辆”的含意。大家关键市场定位为人民车。二战时，大众甲壳虫变成大家发布的款人民车。此后大家又发布了另一款人民车——高尔夫球。

答：还有一个充分必要条件便是捷达了，这新款车实际上是大家如今的b级车的老人，可是聪明的大家根据一次次的拉皮小这款促使这款祖父级的车系在我国长盛不衰，可是目前的捷达已经属于本质上的a级车了，块头要比桑塔纳大一点，精准定位也略微高一点。大家的b级车包含b5、新帕萨特、新迈腾、新领驭、迈腾车型，在其中b5、迈腾、新迈腾属于竖直车系，也就是一个型号的差异的改款车系，精准定位自然是新迈腾更高一些，算不上豪华轿车，在我国是精准定位更多的b级车了，标价大概在18-30万中间，商务接待气场浓厚，属于小有获得成功的老总车系了，次之，迈腾、b5的精准定位先后急剧下降。随后是新领驭，这听说是一款大众针对我国顾客产品研发的车系，精准定位和b5一样或类似。大家在我国没有c级车。 大家的d级车是辉腾，现在在售的是新一代的辉腾，外型空气，十分非常好，精准定位高档群体，是和奔驰s级一样的车系，冷门，但高档。

问：小鹏汽车的目标市场和市场定位分别是什么？

答：小鹏汽车定位中高端电动智能市场，目前已布局 2 大造车平台和 4 款车型。小鹏汽车目前共 开发了 2 大造车平台——David 和 Edward，其中 David 平台主要面向轴距在 2600 mm-2800 mm 之间的车辆设计，小鹏 G3 及其改款 G3i、9 月上市的紧凑型车 P5 均出自该平台；Edward 平台主要面向轴距在 2800mm-3100mm 之间的车辆设计，目前已量产中型车 P7，2022 年 小鹏第四款新车型也将基于 Edward 平台打造。

答：产品矩阵丰富，销量持续走高。2019 年公司仅有 G3 一款车型，当年交付量为 16608 辆； 2020 年 5 月第二款车型 P7 开始交付，带动公司销量一路走高，全年交付共 27006 辆；2021 年 3 月，公司推出搭载磷酸铁锂电池的平价版 P7，助力该车型连续四个月打破历史月销纪 录，截止 8 月，公司已经累计交付 45992 辆，远远超过去年全年销量。

答：产能：代工转自建，持续扩产能代工转自建，持续扩产能。据小鹏汽车招股说明书，2017 年 3 月，小鹏与海马汽车签订合 同，由海马代工生产小鹏 G3；2020 年 3 月，小鹏收购广东福迪汽车后获得生产资质，自建 广州肇庆工厂，一期产能 10 万辆，2020 年 5 月已经投产，二期产能 10 万辆将于 2022 年 三季度投产；公司计划在广州和武汉自建工厂，规划年产能均可达到 10 万辆，预计分别在 2022 年 12 月和 2023 年达产；此外，据同花顺互动平台，海马汽车表示与小鹏的代工合作 关系将于 2021 年底到期。

问：蔚来汽车的目标市场和市场定位分别是什么？

答：“蔚来”目标市场锁定于新能源汽车中高端消费市场，同时面向全球市场，定位为“全球品牌”。同时根据消费者的利益导向，提出“重新定义服务用户”的品牌核心价值观。

问：比亚迪汽车的市场定位和目标市场分别是什么？

答：能够在短时间之内在中国市场上成为数一数二的新能源电动汽车品牌并不是一件简单的事情，蔚来汽车从2014年成立到现在也就只有六年的时间，但是他们的发展却是非常乐观的。NIO的中国名字，蔚来，意思是“蓝天未来”，这是该公司的标志。它的目标是成为对电力和自主车的主导力量。特斯拉将是他们未来主要的竞争对手之一。虽然在现有水平上距离特斯拉Model X还有一段水平，但蔚来已经具备了相当高的水准，蔚来的发展是很值得期待的。 此外，蔚来汽车给自己定义不仅仅是一家汽车公司。而是以极致的电动智能汽车产品为基础，重新定义服务用户的所有过程，为用户提供超越期待的全程愉悦体验。蔚来汽车致力于成为一家以服务用户为使命的公司，一家在移动社交时代所有用户都共同拥有的用户企业。蔚来作为一家互联网新能源汽车企业，通过提供高性能的智能电动汽车结合数字时代下全新的互联网营销传播模式给消费者带来极致的用户体验，蔚来致力于为用户创造愉悦的生活方式，成为全球范围内第一家“用户企业”。

答：目标市场 进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至 今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模 具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速扩建。

答：市场定位 定位:中低层次消费者 优势分析:比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。国产的比亚迪在 同级车里的竞争优势很明显,作为国产车在价格方面比同级的车要低,因此性价比 方面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助,这样以来价格又能优惠一些。比亚 迪车在维修保养方面的价格比合资车低,而且零件很容易拿到原厂的,而合资车 原厂零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势,生产的混 合动力汽车也日趋成熟,

答：亲亲，您是在写作业是嘛

问：宁德时代汽车的市场定位和目标市场分别是什么？

答：公司要争取 8-12 万这个电动车渗透率比较低的市场，不含电池的车价可以做到 7 万，每月电池租赁成本和油费差不多，换电速度也和加油差不多。不得不说，宁德时代的首战场选的很好，这首先可以解决这个市场消费者的两个痛点：续航和价格。首先来看续航，在这个价格区间的车续航基本都在 200 到 400KM 之间，所以光充电可能就是难题，尤其是在续航打对折的冬天，电动车可能每天有半天时间在充电。还记得去年年底，央视财经报道，在北方地区，新能源车主的 " 里程焦虑 " 再度出现。续航里程缩水、电池充不满电、不敢开暖风，这些问题仍然困扰着很多车主，甚至有新能源车主凌晨四点起床抢充电桩。