为什么会产生O20模式?与纯线上、纯线下相比,有什+么好处?
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一、o2o模式有什么好处?
1.精准定位客户
O2O模式最大优势在于它能够帮助平台追踪用户来源，确定目标用户的渠道，进行数字化的营销方向，根据人们生活中长搜索的关键词，判断用户的需求。可以优化运营。对比传统线下的营销范围小，目标客户来源不准确，挖掘潜在客户效率低下等，O2O模式具备不断运营完善提升的潜力。
2.结合线上线下
新零售的核心理念是线上线下相结合，社区O2O模式基于社区，对接社区团购，能改善社区的商业运作，有效改善民生。
O2O模式
3.突破空间限制
与传统的线下门店服务相比，O2O模式可以无时空限制对商家进行营销，用户可以在线下单，线下体验，最大程度满足用户的需求。并且o2o平台可以24小时为用户提供在线服务。提高运营转化效率。
咨询记录 · 回答于2022-05-10
为什么会产生O20模式?与纯线上、纯线下相比,有什+么好处?
一、o2o模式有什么好处?1.精准定位客户O2O模式最大优势在于它能够帮助平台追踪用户来源，确定目标用户的渠道，进行数字化的营销方向，根据人们生活中长搜索的关键词，判断用户的需求。可以优化运营。对比传统线下的营销范围小，目标客户来源不准确，挖掘潜在客户效率低下等，O2O模式具备不断运营完善提升的潜力。2.结合线上线下新零售的核心理念是线上线下相结合，社区O2O模式基于社区，对接社区团购，能改善社区的商业运作，有效改善民生。O2O模式3.突破空间限制与传统的线下门店服务相比，O2O模式可以无时空限制对商家进行营销，用户可以在线下单，线下体验，最大程度满足用户的需求。并且o2o平台可以24小时为用户提供在线服务。提高运营转化效率。
案例一
红桃 K 集团是武汉著名的企业，红桃 K 生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理因素进行细分，在对农村市场进行大量调查的基础上，了解到农村存在着高比率的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求，而且，农村市场对产品功效要求更为迫切，能见效快的产品容易占领市场。红桃 K 符合这一要求。因此，公司决定以农村市场为目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的求廉心理比城市消费者更注重，这是因为其经济条件决定了其购买力水平。红桃 K 集团经过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略：30元／盒是农村可以接受的价格。在深入调查后发现，农村中今年国际条件好的消费者，较多地将红桃 K 生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者中部分作为保健品购买，部分作为药品购买；经济条件差的消费者较多地作为药品购买。红桃 K 生血剂在农村巨大的市场，也说明它的定价是合理的。
“红桃 K ”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿的特点，还寓意产品和企追求第一的定位。红桃 K 在农村市场
有特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
广告促销对红桃 K 市场开拓有着巨大的作用。农村市场开拓之初号角式广告语“户儿嗨哟，中国出了红桃 K ”让农村市场产生一种探求欲望，红桃 K 到底是什么？此后，红桃 K 又推出“红桃 K 补
血快，疗效客观可测”这一功效性的广告语，及时消除农村消费者
心中的疑虑。另外，在早期开拓市场之初，借用“王婆”历史人物
形象，制作了“王婆”电视专题片。新“王婆”不卖瓜，而卖红桃
K ；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处
处可见，宣传效果好。这样持久的、反复地将产品功效的信息向农
村消费者传递，他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。
红桃 K 开拓农村市场，组建了深入县乡村的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城，乡镇、村庄，红桃 K 的营销队伍都要深入下去，进行宣传工作。红桃 K 还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信任。
问题：
(1）红桃 K 选择农村市场作为自己的目标市场是否恰当？分析理由。(10)
(2）红桃 K 采取哪种目标市场策略，并说明该策略的含义、优缺点有哪些？(15分）
1.恰当2、①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时“王婆卖瓜”人人皆知。④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易提高知名度。3、红桃K采取的是集中性目标市场策略，该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。采取这种策略有利于批量生产，降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销组合整体策略，提高红桃K的市场占有率。
休布雷公司在美国优特加酒市场中，厉于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。20世纪60 年代，另一家公司推出一种新型的优特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：①降价一美元，以保持市场占有率。②维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与竞争对手竟争。③维持降价，听任市场占有率的降低。
由此看来，不论休布雷公司采取哪种策略，似乎是输定了。但是，休布雷公司的市场营销人员经过深思熟应后，却采用了对方意想不到的第四种策略。即：将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手新优特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这种产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的三种酒的味道和成本几乎相同只是该
公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略
而已。
问题：
（1）说明企业进行调价要了解哪些问题。（10分）
(2）结合案例说明企业应对竞争者降价的策略常见的策略、
（15分）
（1）降价1美元，以保住市场占有率。（2）维持原价，通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。（3）维持原价，听任其市场占有率降低。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这种商品定价策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的伏特加酒。
分）
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