赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理
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《卖拐》小品整个过程是挖掘客户痛点，并且在这个痛点上进行全面打击。
我们来解剖下小品的整个过程：
1. 建立客户信任
起初，范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，这也和我们现在在日常的销售中客户对销售员的不信任等同。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。这也是我们销售员建立兴趣点的关键。让客户注意到他存在问题（也就是需求）。
2. 挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这个是我们日常销售的技巧所在“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击了，这里有段话是这样的“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”（和原话可能有些出入，不过内容类似）。范伟一听震惊。这也是我们日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3. 快速成交
在范伟被深度打击后，赵本山马上提出解决方案，也就是成交。这里赵本山的成交方法很简单，就是利用了范伟的恐惧心理，让他觉得只有购买产品才能解决问题。这也是我们日常销售中常用的成交方法之一。最终，范伟被赵本山的销售技巧所打动，决定购买产品。
咨询记录 · 回答于2024-01-12
赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理
《卖拐》小品整个过程是挖掘客户痛点，并且在这个痛点上进行全面打击。
我们来解剖下小品的整个过程：
1. 建立客户信任
起初，范伟对于赵本山说他腿有问题感到不信任，这和现在销售中客户对销售员的不信任相似。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫，让范伟觉得他有点可信。这是销售员建立兴趣点的关键，让客户注意到他存在问题（也就是需求）。
2. 挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这是日常销售的技巧所在：“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击，有段话大概意思是：“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”。范伟一听震惊。这也是日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3. 快速成交
经过赵本山的“忽悠+现场模拟”，范伟被深度打击后，开始出现成交信号。此时，销售员应迅速捕捉成交信号，促进成交。这也是日常销售中的关键环节，把握好时机可以快速促成交易。
以上是小品《卖拐》整个过程的解剖和相关销售技巧的探讨。
3、快速成交 既然“客户”的意愿已经非常明显了。小品的结尾，赵本山以快速成交法，打消客户的顾虑。运用的方式也简单就是原价多少，现在卖多少。促使马上成交。
感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快～
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