Question

丝芙兰在经营过程的经验

Answer 1

问：丝芙兰在经营过程的经验

答：丝芙兰的第一项销售战略是，注重品类运作。和中国很多零售门店主推品牌不同，丝芙兰的运作更有自主性，采取加大品类运营，减少依赖品牌营销的方式，通过阶段性地在门店推广品类来带动品牌的销售。比如，今年流行口红和小容量旅行装化妆品等，丝芙兰不会直接推某几个品牌，而是顺应趋势推品类、产品。再比如，韩妆今年在欧洲也很盛行，丝芙兰会选择一些韩国化妆品（有名的或不有名的），打包在一起以“韩风”的组合形式进行推广，快速切入市场。当然，这个销售策略也给丝芙兰自身出了难题，“我们需要对未来两年的流行趋势做出最新和准确的预测，这是因为谈判和引进品牌也需要时间，必须提前准备。”Gouisset说。第二大销售策略是，保持最“新”的形象。作为全球化妆品零售的风向标，丝芙兰要站在整个化妆品界最新变化和变革的前沿，并去寻找最有发展潜力的新品牌。Gouisset表示，“虽然它们可能是小品牌，但是我们可以适当倾斜政策