Question

我想干一个装修公司怎么入手？

Answer 1

问：我想干一个装修公司怎么入手？

问：装修顾问聊客户需要掌握哪些知识及技巧

答：亲，您好，首先我先为您讲解下一家装修公司的运作模式。

问：好的

答：1、获得订单，这一步通常由业务员跑业务，拿订单回公司，比较小型的公司，多数还是老板自己在跑业务。2、业务员获得订单之后，把客户带回公司，如果有设计师，就是是设计师和客户谈，谈好之后，设计师会到现场测量出图。小型装修公司可能设计师就是老板自己，或者是老板娘做设计师。3、之后就是和客户沟通设计图，修改设计图。4、定好设计图之后就是报价啦，这一步就要对整个装修项目进行分拆，出报价单。5、谈妥价格，签订合同，收取定金。6、定作各种要件，以及场施工。7、完工验收，收取尾款，多数还会留一部分质保金，半年，1年之后才能收全。

答：千万不要在没有获客能力的情况下，就先把店面租下来，公司开起来，接下来没有客源，会让你成功的机率大大降低，既打击信心，又损失资金。

答：装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的。

答：交流技巧以下几点

答：不要被别人的话语左右，你自己也不要一上去就不停的讲，这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么。

答：推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

答：促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。

答：最重要的是您要自信

答：在与他们沟通时应该礼貌且用低姿态介绍自己和公司，以博取对方的好感。如果在交谈时遭遇刻薄对待时，可以用采用激将法，让他平等对待你，但是语言不要过于几类，避免刺激对方，引起冲突或者过激语言。