Question

经销商与代理商的定义

Answer 1

经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。
代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。
法律咨询：
网友：跟品牌合作，小本经营，是经销还是代理好？
律师：您若是小本经营，可以考虑选择代理，风险和投入相对经销都比较小，当然利润也会比较小。
一、代理商和经销商的区别在哪
（一）概念不同
1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。
2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以销售商品的代理权，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
（二）业务不同
1、经销商有独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务）；获得经营利润；
2、经销商多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。
3、代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品／服务）；赚取佣金（提成）；
4、代理商经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。
（三）双方关系不同
1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。
2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
（四）利润获取方式不同
经销商前者是加价销售，获得经营利润；代理按照规定价格售卖，赚取佣金，也就是所谓的提成。
（五）经营权限不同
经销可以经营多品种，甚至经营竞品；代理经营品类较少，一般不经营竞争品牌。