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咨询记录 · 回答于2024-01-01
结合目前中国手机市场的竞争状况,分析其小米手机营销策略应如何改变?
亲,您好,小米手机营销策略应这样改变:
1. **产品策略**:
* 小米手机自创始以来,一直坚持“为发烧而生”的品牌理念。
* 在硬件产品方面,小米以手机为基础,建立了一个全新的小米生态系统,采用以点带面、整体化的产品策略。
* 在软件层面,小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统,例如小米社区、小米商城、小米音乐等产品,以提高用户粘性、忠诚度。
2. **价格策略**:
* 小米手机采用了“高配置 低价格”的定价策略,并通过网上预售方式,赚取电子零部件价格变动的利润。
* 这种策略不仅冲击了传统手机市场,还控制了库存,减小了库存导致的损耗,增加了获利空间。
3. **渠道策略**:
* 小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城,与电信、移动、联通三大运营商合作发售运营商绑定机。
* 通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道。
* 与苏宁电器建立战略伙伴关系,通过线下实体销售渠道满足消费者需求。
4. **促销策略**:
* 小米公司成功运用饥饿营销策略,通过地毯式宣传和强力造势,使消费者保持关注和期待。
* 这种策略不仅快速提高了小米手机的知名度,还解决了手机产能跟不上市场需求的困扰。