Question

农夫山泉是如何构建和管理分销渠道的?

Answer 1

问：农夫山泉是如何构建和管理分销渠道的?

答：亲亲您好，农夫山泉是如何构建和管理分销渠道的?为您解答；大单品拉动销售，高利润巩固渠道，信息系统提高透明度与娃哈哈一样，农夫山泉采用的也是强势的“先款后货”模式：除了个别特批客户和KA通路之外，经销商只有付款后，农夫山泉才会发货。大客户制度改革，轻运营降低压力，隐藏的失控风险。在快消行业，尤其是软饮料品类的渠道非常细分，一般有现代渠道（大卖场、会员制卖场、连锁超市、小超市、连锁便利店等）、传统渠道（食杂店、杂货店、书报亭等）、教育渠道（学校食堂、杂货店、校内餐馆等）、交通渠道（汽车、火车、机场、船舶码头等）、景区休闲娱乐渠道（夜店、酒吧、唱吧、洗浴、足疗、会所、电影院、体育场馆等）、餐饮渠道、酒店渠道、政府医院等，再加上电商和新零售渠道，同时再按省市县乡村等进行层级划分，其细致程度超出想象。