Question

健身房发展的竞争壁垒

Answer 1

问：健身房发展的竞争壁垒

答：亲，您好。从健身人群情况来看，中国已经成为全球健身人群最多的国家。据统计，2021年中国健身人群数量为4.16亿人，预计到2026年将达到4.16亿人，年均复合增长速度为6.5%。从渗透率情况来看，据统计，2021年中国的健身人群渗透率为21.5%，远低于美国的48.2%、欧洲的41.2%，尤其是2021年中国的健身房会员渗透率为3.2%，远低于美国的23.5%、欧洲的9.5%，中国的健身人群渗透率预计于2026年将达到29.3%。2015-2026年中国健身人数及健身人群渗透率情况

答：竞争壁垒是开发庞大而充满活力的用户群及活跃社区的能力是中国线上健身市场的主要进入壁垒之一。因共同话题聚集的用户之间基于社区专业内容的互动可以产生巨大影响力，能够提升品牌亲和力并有助于吸引和留住更多用户。若线上健身社区拥有大量活跃用户，则其表现可超越同行。市场参与者可通过适当激发用户在线上健身平台的热情并结合优质内容，逐步培育充满活力的社区文化，从而提高用户忠诚度，吸引更多潜在用户，进而形成正面反馈循环

答：线上平台很难建立品牌知名度、信任度以及与用户之间深度连结。这将需要公司在内容与产品供应以及迭代、深入的客户洞察、差异化价值主张和战略品牌定位方面持续保持卓越。成为中国线上健身市场，尤其是在越来越注重个人健康保健的年轻一代中的领先知名品牌的能力，将带来强大而持久的品牌价值，可支持市场参与者的长期增长。

答：全面互动内容一直且预计将仍是线上健身社区开发的关键要素。内容包括了多种旨在提高中枢肌肉力量、减肥、康复的线上培训课程，且应当具有多维性、专业性及系统性。能够不断制作并升级各类互动健身内容的市场参与者能够更好地吸引并获取用户。

答：当前人们越来越重视一站式综合健身解决方案。由于消费者在互联网上花费的时间有所增加，彼等倾向于寻找更容易及更方便的健身方式，因此彼等需要实用的解决方案来适应其日常生活。可提供连接线上服务与线下产品的解决方案并使用户受益的市场参与者，通常处于更有利的地位，将于市场上发挥主导作用。

答：技术在发展充满活力的线上社区方面发挥著重要作用。平台会接收及分析人们过往的健身活动，并为人们提供有关提高健身表现的建议，因而人们期望提高彼等的健身效率。因此，将先进的技术，尤其是人工智能驱动的技术应用于健身内容、产品及器材的能力，对线上平台建立可持续的竞争优势起著极其重要的作用。

问：开健身房的核心团队

答：健身房经营中最重要的是团队。而健身房的长远发展需要不断注入新成员，所以要有强大的销售团队!其中销售推广、理念和专业培训都非常重要。

答：一旦在健身房开业之后，对于新进会员要做到的是为了新会员的服务而去做。但与此同时要做的另一个事情是面对教练部业绩做开发。可大多的新会员阐述的问题在于自己不会练，或者坚持不下来。如果教练不能维持会员的基础需求，健身房的口碑会迅速下降。

答：健身房运营的核心是为了会员做服务，为了会员做专业讲解，私教业绩和会籍业绩是必要的，但所有的结果要基于会籍和教练的基础服务，才能产生最后的业绩。