Question

销售跟营销有什么区别

Answer 1

销售和营销的区别：概念不同、着重点不同、实施不同。
概念不同，营销是指营销员激活客户主动来买产品的一项行为能力；销售是指销售员主动卖产品给客户的一项行为能力。
着重点不同，营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧和方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
实施不同，营销是根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据营销方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程，而销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
销售和营销的目的：
在于启发人们在从事相应业务的时候，要抓住本业务的核心技能去练习、去执行；消除一些从事销售工作的销售员，内心里总想着怎么样通过营销方式来卖产品的想法；不是说销售员不能做营销，而是销售员必须在履行完基本销售业务的条件之后，才能思考如何通过营销方式激发客户的兴趣，由此提升销售业务的容易度与效率。
如果在执行销售业务过程中思考过多的营销想法，则会影响到执行销售业务的时间与效率，从而影响到销售业绩，由此建议在做某件事的时候要专注、聚焦，然后才会产生质的变化。