Question

控销模式是什么意思呢？

Answer 1

问：控销模式是什么意思呢？

答：亲，您好，感谢您的耐心等待，很荣幸能为您解答，控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。

答：控销模式包含：控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。