Question

如何做好一个在商场销售家电的销售员？

Answer 1

问：如何做好一个在商场销售家电的销售员？

答：我是百度问一问的合作老师方宇，擅长职场领域，现在已从事职场领域行业3年，很高兴为您服务。如何做好一个在商场销售家电的销售员？第一：联想企业的文化是什么？我不知道你经营管理家电多久了，但是我敢说以联想的品牌知名度，销售绝对是信手拈来，一路狂飙，高歌猛进。说到文化，其实看表面没有任何牵连的，但是你作为独家代理机构，负责你市场的联想的销售人员都在干什么？是不是以一种很高的姿态在指手画脚？这是看上去大品牌的销售人员的一贯的作风。对于联想，我曾经面试过山东的促销主管，虽然当时我已经是一家很知名的企业的省级经理，但作为营销人对于柳传志的成功，更多的是想了解。但是当人事部的女经理看到我的时候那种失望的眼神，和问我的学历，我只回答了：“对不起，我走错地方了”。第二：联想的品牌价值不是建立在价格基础上的，独家代理厂家所是假的压力是毫无质疑的，但是以价格来去和别的电脑竞争，本人个人认为是最大的败笔。第三：对于当地消费市场的敏感度。销量差的原因是多方面的，但最基本的分析还是要从市场分析：你们当地的主要销售电脑的市场在那里？占有市场份额是多少，竞争对手采取的措施是什么？一系列的问题都需要有真实的数据来分析的，而不是只有价格能解决的。第四：消费客户的分析，既然你的客流量大，那么你已经具备最基本销售基础，中老年人消费趋于理性，但同样会有巨大的优势－－具备消费能力。准确的把我和运用顾客的消费心理以及引导消费才是提高销售的方法。第五：资源的整合。对于你们综合性的终端商场，很大的优势在于顾客流量大，消费相对集中，我个人不赞成以价格来促销和竞争，但是，你们却可以联合你们商场的其他部门联合作战，以整体优势逆补差异化不足。这是最大发挥你们自身优势的方法，价格对于你们来说只是更换了概念，但是，从长远考虑以联想的品牌更是拉动自身知名度和服务理念以及销售的弹力。上面只是问题的几个方面，但从销售管理角度说：买的好至少需要三个月以上的积累，但是卖不好，十几天就很快下滑，而且能出现一发不可收拾的现象，作为销售本人认为，水无定式，反责同之，关健在于把握住根本的问题所在。