Question

卖房时谈价钱有哪些技巧

Answer 1

1、留下谈价空间
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
2、让对方先开口
“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。
3、遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
4、让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。
5、巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
那么，作为卖家的你有没有学会以上的五个技巧呢？如果学会了，那就赶紧用起来吧。
《商品房销售管理办法》第三十四条房地产开发企业应当在商品房交付使用前按项目委托具有房产测绘资格的单位实施测绘，测绘成果报房地产行政主管部门审核后用于房屋权属登记。
房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。
房地产开发企业应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。