Question

销售的技巧与口才

Answer 1

问：销售的技巧与口才

答：训练口才，销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。注意说突出商品优势，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注，以退为进，不可急于求成，口才的技巧中有一项禁忌就是不可急于求成。话语速，对于销售而言，并不是说话的语速越快越好

问：1、详细的客户介绍我们的产品！让客户能够详细的了解精酿啤酒的相关信息、有那些优势跟特点、销售利润等！让客户了解精酿啤酒的发展趋势！进店后见到老板我们先自我介绍、然后说明来意！哥/姐/老板！我这边是做精酿啤酒的！你这边对精酿啤酒有过了解吗？如果不了解的话可以给我几分钟跟你详细的介绍一下吗？如果老板同意的话那我们就可以开始介绍我们这款精酿啤酒！比如：1、我们这款精酿啤酒它用的原材料：麦芽、酵母、啤酒花、水！不添加、不稀释、不勾兑！跟工业水啤做对比！2、口感方面：口感丰富、麦香浓郁、更具层次感等！可以让客户尝试一下我们的这款精酿啤酒！让客户来给出评价！3、成本：跟客户讲解精酿啤酒制造成本比工业水啤制造成本要高出几倍甚至十几倍！利润：让客户了解产品的利润空间！

问：4、发展趋势：让客户了解精酿啤酒行业风口在逐年的程上升趋势！特别是在一、二线城市发展的特别好！有很好的发展前景！根据客户的提问给予相关的回答！让客户充分的了解之后，从而跟客户达成合作共识！

问：麻烦给我看一下 有没有什么需要改正的

答：您好工业啤酒（水啤）的口感寡淡，是因为稀释了麦芽浓度，酿造配方中，还添加了玉米、大米来代替部分麦芽，成本低，产酒量大，同时也造成了酒香味不如原浆啤酒的醇厚馥郁。大家都知道，德系啤酒世界著名，主要原因是1516年时，德国巴伐利亚当时颁布了一部《纯粹啤酒法》，禁止啤酒酿造时添加除了清水、麦芽、啤酒花、啤酒酵母以外的其它配料，这也是目前最早针对啤酒酿造配方的专项法。最近我也喝过不少精酿啤酒，比较推荐的是来自青岛的一款小众品牌——瑞井精酿原浆，酿酒原料仅有四种，分别为 麦芽、啤酒花、啤酒酵母、水，不添加大米、淀粉等替代原料和调味剂

答：吉斯波尔精酿啤酒，严选优质进口麦芽，发酵时间长，无过滤，酒体浑厚，麦香浓郁，口感纯正，保留活性酵母和营养成分，真天然，无添加，是啤酒家族中名副其实的液体面包! 黑啤原浆的营养成份相当丰富，除含有一定量的低分子糖和氨/基酸外，还含有维生素C、维生素H、维生素G等。有“黑牛奶”的美名。

答：酿造500L手工精酿啤酒需要大麦芽100千克，大麦芽每千克5元，大麦芽成本是：5×100＝500500L精酿啤酒需要的啤酒花为0.2千克，苦花的用量为0.03千克，香花用量为0.17千克；苦花200元/千克，香花220元/千克；酒花成本为：0.03×200＋0.17×220＝43.4500L精酿啤酒需要的酵母为0.2千克，干酵母1800元/千克；酵母成本为：0.2×1800＝360做500L精酿啤酒用水大约为1吨，水的费用为4.4元/吨；水的费用为：4.4×1＝4.4做500L精酿啤酒用电大约为90度，商业用电为1元/度；电的费用为：1×90＝90那么一斤精酿啤酒的成本为：（500＋43.4＋360＋4.4＋90）÷1000＝0.9978

答：您好据前瞻产业研究院《中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资分析报告》整理显示，啤酒行业在2013年以前保持了长达二十余年的持续增长，到2014年，行业首次出现负增长。直到2016年8月，增速首次转负为正。截止目前数据，从生产端来看，虽然偶有反复，但整个行业已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消费者开始追求高品质、个性化和特色化，大酒厂却无法满足他们的需求，因此精酿啤酒消费兴起也是必然趋势。当前，精酿啤酒的发展模式是“小酒厂集群化”，未来国内会出现“井喷”式增长。